[总结]初中学期教学工作总结。
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时光如梭，不知不觉我已经在我校呆了3个月了。由于刚刚入职，本学期我主要带的是初二信息技术课程及协助初三老师搞好中考前冲刺工作。
回顾这段时间的工作和学习，体会颇多。在学校领导关心、支持和鼓励下，在同事们的帮助，支持和积极配合下，我圆满地完成了预期的工作目标和任务，工作在忙碌中收获，我在收获中得到了成长，这一切都激励着我继续奋进。为让学生了解和掌握信息技术的基本知识和技能，提高学生科学文化素质，结合我校农村实际情况，根据教学需要安排了教学任务。现将我任信息技术教学工作总结如下：
一、认真教学
1、在教学任务方面，八年级主要学习Excel的相关操作，数据的录入，数据排序和筛选，利用函数统计数据等，通过这段时间的教学，学生已基本掌握了相关操作，学生能够独立完成相关练习。教学方法上响应高效课堂模式，采取学生自主学习，教师补充总结，学的好的帮助学习差的，当然还有少数学生掌握程度并不理想，这点在今后的教学当中是我必须要去努力攻克的难点。
2、在教学之余，帮助初三教师做好中考前的冲刺工作，帮忙给学生监考、阅卷等，帮忙给其他老师看班，协助学校领导完成需要在网上进行的相关任务。
二、精讲多练
根据学生的实际水平作出适当调整，力求精讲、少讲，仅把同学们普遍感到陌生的知识点及难点作为主要内容来讲，例如在讲到“排序”时，我就把所以要涉及到这一操作的操作都提出来，这样可以节约很多时间又把握住了重点，让学生重视起来。把时间最大限度的放给学生去操作实习。实践证明，学生在操作时提出的问题远比讲理论时提出的问题要多得多，这说明实践操作有效地促进了学生积极主体学习和思考的能力。
三、分层次教学
目前，计算机在我国正处于普及阶段，尤其是农村的教学，有近乎三分之一的同学从来没碰过计算机，也有一少部分学生精通计算机的各种操作，这样就造成了学生的计算机水平参差不齐的现象，给中学的计算机教学带来很大的困难，有基础的学生"吃不饱"，很容易失去上课的兴趣；而后进生因"吃不了"常常会失去了信心。因此，在教学过程中，我试着进行分层次教学。初中计算机教学主要是让同学们简单的认知计算机，培养同学们获取信息、处理信息的能力，八年级也不例外。在开始学习新一类内容时，先测试一下，基础薄弱的按教材学习，从易到难，逐步认识、使用计算机。对教材所要求的内容非常熟悉且操作熟练的同学，具备了一定的自学能力，我会提高他们的学习深度。另外，还对学生进行课外兴趣的培养，对有基础和潜力的学生可进行课本外知识的引导，比如:辅导他们学习电子报刊、电子绘画等。
四、存在的问题：
在教学中也发现存在不少的问题。首先，设备问题，部分机器老化，机器在使用过程中会无缘无故出现故障，基本上是两人共用一台微机，有些甚至达到三人共用一台微机，不便管理。为教学带来一定的难度。其次,部分学生常常趁老师不备自行在网上打游戏，或者干一些与教学无关的事情。
今后,我将继续从思想上严格要求自己,在行动上提高责任心,树立一切为学生的思想,用自己的真诚之心培育人，继续努力，为一线的教学工作做好服务。我相信只要不断提高自身的道德素养,刻苦提高业务水平,一定能够成长为一名优秀的教育工作者。
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学校信息技术教学工作总结精选5篇
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学校信息技术教学工作总结(篇1)
信 息 技 术 工 作 总
（20xx—20xx学年度第一学期）
结
六盘山镇第二小学
20xx年01月10日
信息技术教学工作总结
时光飞逝，转眼间一个学期又要结束了，真的感叹：时间你走得好快！回过头来望望，想想这一个学期我真的做了好多事情，不论是工作中还是自身的业务水平都得到了很大的提高，充实了许多，增长了不少人生经历。 一、教学工作
从开学我就给自己制定了一套严谨的工作计划，其中最主要的，也是最需要自己去努力的，就是本学期内一定要把各年级的课程备好，并制作课件以便上课的时候能更直观形象的将每节课所要学习的内容的操作步骤完整的展示给学生看，让教学过程更直观更简单，更好地完成教学任务。现在的各年级学生大部份已熟练掌握电脑的操作及使用方法。当然还是有少数几个学生掌握程度并不理想，似乎有些惧怕去驾驭这些电脑，还有一部分学生对计算机的学习理解不清晰，沉迷于网络游戏而忽视了知识性，这点在下学期是我必须要去努力攻克的难点。 二、学校工作
我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。完成了各个年级的教学工作；完成了学校微机室电脑及其它设备的维护；全校多媒体设备及教师电脑的日常维护；学生的学籍信息上传及维护工作；学校接收远程教学资源的工作；教师的电子信息维护工作；并完成学校领导安排的其他工作。 三、考勤方面
在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，做到了不迟到，不早退。准时参加学校各项会议、校本培训。
在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好信息技术课的教学，使我的工作有所进取，更加严格要求自己，发扬优点，改正缺点，开拓前进。
信息技术教学工作总结
南村小学 张吉方 20xx年9月1日
信息技术教学工作总结
时光飞逝，转眼间一个学期又要结束了，真的感叹：时间你走得好快！回过头来望望，想想这一个学期我真的做了好多事情，不论是工作中还是自身的业务水平都得到了很大的提高，充实了许多，增长了不少人生经历。
本学期担任三至六年级共十二个班级的信息技术课，一学期来，认真备课、上课，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得。不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
作为学校唯一的信息技术课教师，自然而然地就成为了学校计算机教室、网络中心的管理员，还有很多的临时性与计算机网络有关的工作，都保质保量的完成。
信息技术是一门特殊的课程，它不同于传统的课程，它的更新速度快得实在让人不敢怠慢，只要你有稍微的不留神，你绝对被抛得远远的，而且你永远无法追赶上它的脚步，所以对于我来说，不断地接受新知识，不断地在日常的设备维护中积累经验是十分重要的。因此，不论是看电脑杂志，还是在互联网上查阅资料，我都非常认真，更甚者，我会不断地去接触一些新鲜的东西或软件，在使用的过程中掌握它们的操作方法，使用技巧。这对于平时的教学都是很有帮助的，而且对自己业务水平的提高也是非常有好处的。今后，我还将一如既往的学习各种理论知识，增加实践经验，努力在业务水平上能不断进步，不断更新。
以上是本人在本学期信息技术教学工作中的总结。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，我要以“内强素质、外树形像、加快发展、争创一流！”为目标，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。 时光荏苒,转眼一个学期的工作结束了，回顾本学期的工作，有辛勤过后的快乐，也有耕耘过后的收获，现在做以下总结： 一、思想方面
工作以来我在思想上积极要求进步，忠诚党的教育事业，服从领导的分配，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志，教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；为人师表，有奉献精神。 二、教学工作 工作中，我一直严格要求自己，努力钻研业务。争取上好每一节课是我一直以来奋斗的目标。所以，为了实现这个目标，我加大备课的容量，加强上课质量，落实反思的分量。 首先，我积极参加集体备课，把备课学来的理论知识与教学实践相结合；努力学习理论知识，用新课程理念武装自己，与时俱进，让新课程也走进我的课堂；虚心向他人学习，跨学科听课，学校有讲课活动积极参加，生怕漏听了任何一节课。认真反思自己的每一节课，当一节课上万之后我总考虑一下，我这节课成功的地方在哪里，哪些地方学生不好接受，我以后怎么改进，这样做好反思，再进行二次备课。 就这样我不断努力探索，建立了激趣导入——自主尝试——归纳总结——练习实践这样的教学模式，激发学生的学习兴趣，使学生能够主动学习自主探究，从而自主的接受信息技术课。通过我的努力，学生上微机课，不再是只想着玩游戏了，而是能够主动的学习知识，有的甚至还能在所学的基础上有所创新。我在辛勤努力之后得到了学生的理解和认同，这是我几年来最想见到的。虽然信息技术相对于语文数学来说显得太微不足道了，最开始还被大家认为是连专科都不算的“二课”，但是随着我们一代一代信息技术教师的努力，我们一定会让信息技术学科也能成为教育花园里的一朵奇葩。 三、第二课堂、信息技术兴趣组教学工作
本学年认真开展了信息技术兴趣小组活动。在学校中每班选出有信息技术特长的学生组建成一个信息技术兴趣小组，利用学生活动时间对其进行信息技术特长培训。通过这样的训练，我校学生参加全国儿童青少年计算机表演赛取得了不错的成绩。根据学校计算机设备和学生的实际情况，精心准备了教学内容，力求把学生教懂教会。一学年下来，学生的信息素养与信息技术能力有了明显改善和提高。 四、多媒体教学课件设计与制作
由于时间关系，目前大多数教师单独制作多媒体课件还有一定难度，因此各学科活动所需的课件都需要我来帮忙制作。为了将教师的多媒体课件制作得有声有色，经常需要花大力气查找或制作多媒体素材，需要不断地与教师进行交流，才能制作出高质量高效率的多媒体教学课件。对于部分能独立制作课件的教师我进行了细心的指导，帮助他们解决制作中的一些难题，帮他们修改自己的课件，使课件更符合教学规律及教师的教学习惯。 五、努力的方向
反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标； 3、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
以上是我本学期的工作总结，希望在以后的工作中发扬优点，弥补不足，有更大的进步。
学校信息技术教学工作总结(篇2)
学校信息技术工作总结
本期我从事信息技术教学工作，因我校是一个正在成长的九年级制学校，所以，故有的年级班多，有的年级班少，最高年级为8年级，一个班一周一节信息技术课，从小学三年级一直教到初中8年级，其间，还加带上了两年班的科学课。加上两节兴趣活动课。一周18节，加上学校电脑一系列维护工作，一天还是比较充实的。
本学期即将结束，回顾这一学期的信息技术教学工作，我从多方面开展了计算机教学和管理工作。有辛勤的耕耘，亦有收获的喜悦。
一、加强学习，提高业务水平
学校是学生求知的理想殿堂，为了能让学子们收获更多、更新的知识，我校积极开展对信息技术教师的培训工作，注重接受新的信息技术，以适应计算机信息管理快速发展的步伐，同时将新知识运用在教学上，让学生学到有用有价值的知识。在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，也提高了自己计算机运用能力。
二、全面运用信息教学设施，实现教育教学信息化
1、微机教学全面到位。学校建有三个微机室，能充分满足学生的学习，让更多的学生在更好的环境里学习信息技术，从3年级至8年级学生全部分层次接受了信息技术教育教学。
2、启用电子备课室，为教师学习、工作两不误
本学期，我校为了让教师能更好的利用，给我校教师提供了上网学习和进行电子备课的平台。同时，配备了激光打印机和台式复印机，为我校办公自动化提供了有力保障。
3、多媒体教学工作有序开展
本学期，我校继续进行远程教育信息接收与教学，完全利用远程教育带来的便利，让教师接受更好的教育教学方法，使学生同步学到内地的新知与学习方法。多媒体教室通过音视频方式的教学，使我校各科教学工作实现信息化教学更上一步台阶，即丰富了课堂内容又提高了学生学习积极性，开拓了学生求知范围。
三、今后的努力方向：
1、继续加强信息化教育教学，不断提高教师自身修养，紧跟时代发展步伐，与时俱进的进行多媒体教学工作。
2、增加计算机课外活动，对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大进步。
3、继续使各学科教师在多媒体课件制作上参加培训，提高教师在多媒体教学原有的基础上有更大的进步。
4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力，将学生对计算机的兴趣尽量向学习上转移。
5、在下一学期争取在现有的基础上有所提高，多组织一些计算机教学和培训活动，使教师和学生们在工作、学习上发展他们的特长，继续把信息技术有效利用。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育基层，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我
校肩负的神圣历史使命。
学校信息技术教学工作总结
信息技术课教育教学工作总结
信息技术德育教学工作总结
继续教育信息技术教学工作总结
学校现代信息技术教学工作总结
学校信息技术教学工作总结(篇3)
信息技术教育教学工作总结
本学期在学校计划的安排下，结合我校的实际情况开展了信息技术教育、教学工作。学期临近结束，回顾一学期的工作，总结如下：
一、结合计算机的硬件实际，开展好常规教学。
1、开学初，便结合我校的计算机硬件实际，制定出切实可行的教学计划，并严格按教学计划进行上课。在教学过程中，对具体的教学内容都进行了认真的教学分析，思考在现有计算机软硬件的实际情况下如何实施教学，收到较好的效果。
2、在教学中，我经常研究学生的思想发展变化，为了提高学生学习信息技术的兴趣，在不影响教学的情况下，我们从光盘上或到网上去找了一些有利于学生智力发展的小游戏，把这些游戏在学生完成学习任务后给学生玩，让学生既巩固了所学知识，又提高了学习兴趣，并有助于学生智力发展。经本期实践，取得了很好的效果。学生不但掌握了规定的信息技术知识和达到了规定的操作技能水平，而且还从游戏中学到了许多其它的知识。信息技术课已经成了学生十分喜欢的课程之一。
3、在教学之余，我还注重培养学生其它方面的知识和能力，比如有的学生学会qq聊天，有的学生学会了阅读电子图书，用计算机来解决一些其它学科学习中遇到的问题。
第 1 页 二、加强教学教研，努力提高业务水平。
教学的成败取决于教师，教师的素质的高低直接影响着课堂的教学质量，在教学之余，加强了对业务的钻研。认真钻研新课程标准，研究教材，探索新教育教学方法，提高业务水平，在网上还注意收集相关资料，以扩大学生的视野。
三、配合学校工作，做好电教工作和机房管理工作
本学期，为了校内教研课及公开课，我利用课余时间，为授课教师做课件，促进了多媒体在教学中的应用。在做好教学工作的同时，我利用闲暇时间学习新的电脑知识，以提高自身的电脑知识水平和技术理论水平。同时，维护好机房设备，保证畅通。
第 2 页
学校信息技术教学工作总结(篇4)
学校信息技术工作总结
本期我从事信息技术教学工作，因我校是一个正在成长的九年级制学校，所以，故有的年级班多，有的年级班少，最高年级为8年级，一个班一周一节信息技术课，从小学三年级一直教到初中8年级，其间，还加带上了两年班的科学课。加上两节兴趣活动课。一周18节，加上学校电脑一系列维护工作，一天还是比较充实的。
本学期即将结束，回顾这一学期的信息技术教学工作，我从多方面开展了计算机教学和管理工作。有辛勤的耕耘，亦有收获的喜悦。
学校是学生求知的理想殿堂，为了能让学子们收获更多、更新的知识，我校积极开展对信息技术教师的培训工作，注重接受新的信息技术，以适应计算机信息管理快速发展的步伐，同时将新知识运用在教学上，让学生学到有用有价值的知识。在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，也提高了自己计算机运用能力。
学校建有三个微机室，能充分满足学生的学习，让更多的学生在更好的环境里学习信息技术，从3年级至8年级学生全部分层次接受了信息技术教育教学。
本学期，我校为了让教师能更好的利用，给我校教师提供了上网学习和进行电子备课的平台。同时，配备了激光打印机和台式复印机，为我校办公自动化提供了有力保障。
本学期，我校继续进行远程教育信息接收与教学，完全利用远程教育带来的便利，让教师接受更好的教育教学方法，使学生同步学到内地的新知与学习方法。多媒体教室通过音视频方式的教学，使我校各科教学工作实现信息化教学更上一步台阶，即丰富了课堂内容又提高了学生学习积极性，开拓了学生求知范围。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育基层，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我
校肩负的神圣历史使命。
学校信息技术教学工作总结(篇5)
一、信息技术教学工作
本年度中信息技术教研组在各年级开足课时，开全教学模块。按质按量的完成了本年度的教学任务。在教学中注重学科审美育德专题的研究，同时培养自主探究能力和互相协作能力在这个过程中培养获取信息、传输信息、处理信息和应用信息解决问题的能力，培养学生形成对信息技术积极的态度和价值观(美的认识)，进而使学生能有效利用信息技术作为支持他学科的学习和终身学习的工具。
要培养学生，首先要提高信息技术教师的素质，本年度根据信息组的教师年轻的特点，在教师培训方面做了以下工作：利用教研活动时间和课余时间，学习讨论教育教学经验和体会;组织教师听课，说课，首先要听本组教师的汇报课，研究课，尽可能听在学校举行的公开课，在此基础上组织本组教师多参加市级教育教学活动。
二、信息技术与学科整合
面对信息化的今天，学校认识到多媒体教学手段是一个提高教学的增长点，但要达到使用多媒体教学，必须提高教师的信息素养。从本年度开始，学校重视教师的信息素养的教育，要求教师能较熟练的掌握多媒体操作，并把它写入了学校的年度工作计划。为此，学校为了能够使大多数教师能将多媒体教学运用到日常的教学工作中去，对教师的计算机操作水平进行培训。选用固定的时间为教师讲授计算机的基础知识、课件制作知识、网络运用知识。同时,为了进一步提高教师对信息技术的使用率,学校组织了研讨会,教师间交流、写感想。自己在运用后,写反思、找不足。我们有针对性地教学研讨活动,使得信息技术在我校得到了进一步推广。这也给我们的教育教学带来了可喜的变化。首先是教师教学理念的转变,教师教学方法的转变,学生学习习惯的转变;其次是主动收集教学信息的老师多了,自觉研究教学的老师多了,自主学习的学生多了;三是提高了课堂教学的效率,提高了学生学习兴趣,提高了教学研究水平。老师爱使用电教了
三、学校网络的应用和维护
校园网络的应用是一个学校教育信息化的重要体现，为了更加实用，更好的服务于教育教学，服务于学校的管理，从年初开始，我校信息组着手保障网络的正常运行，为信息技术与其他学科的整合搭建了全新的平台，使我校信息技术教学进入多员参与、多方竞争的局面。积极探索信息技术与学科课程整合，用好远程资源、用好多媒体电脑教学。
四、规范管理，发挥最佳效能
我们一直把电教教育工作列入学校工作的一个重要内容，力争管理上水平，效益呈一流。本年度重点抓好以下几个工作
1、抓好资料管理，及时向教师呈现教育资源。学校建立能够直接用于教学、科研、管理的资源库是现代教育技术能否在教育教学中充分发挥作用的核心问题。本年度，我们不断积累多媒体课件资料、教师科研资料、题库、视听资料等，以形成我校的教育教学资源，让每一位教师每一位学生随时随地都可以上网查阅资料、点播多媒体课件、视频节目等。
2、做好学校的电教设备维护工作和培训工作。
我们一直把电教器材管理列入工作的重点，力争管理上水平，效益呈一流。
本年度，我们将电教设备的管理和维护更加细化，把信息处的所有老师分配到各个年级组和各个办公室进行管理和维护，每个月定期检查一次，不定期检查一次，并作好了记录。
学校部分办公室、机房电脑设备陈旧，配置相对比较低，由于部件损坏，电脑运行总是不正常，为了确保电脑的正常运行，我们经常加班加点对其电脑设备进行各种软件、硬件的维护。有时一节课要跑好几个地方进行维护，有时一上午要放弃所有其他事情维修一台电脑。同时管理好网络控制室和网络交换机等设备，确保校园网络一直处于正常行运状态。
小学三年级教学工作总结英语(6篇)
文档写作是工作和学习必不可少的能力，我们第一时间会想要看看别人是怎么写的。学习范文能够让我们更系统地了解信息技术和数据分析的理论基础，你是否正在为写范文犯愁呢？经过反复斟酌文章摘抄网为您呈现了“小学三年级教学工作总结英语”，本报告仅供参考不代表实际情况一定如此！
小学三年级教学工作总结英语(篇1)
三年级英语教学工作总结
2018-2019学年度第一学期
时间过得真快啊，转眼间一学期就要结束了，回顾这一学期，付出多多，感触也多多。现结合自己的工作实际，将本学期的工作情况作如下总结：
一、本学期所做工作
（一）精心备课。本学期伊始我就给自己施压，从心态上不要让自己失望，不但要克服枯燥的课堂，让学生对英语保持兴趣，还要让学生学有所得，至少能说一些简单的日常英语，对学过的单词句子能够听说并且会认读。因此，上每一堂课之前，我都精心备课，找准本课的重难点以及要达到的教学目标，对需要用到的教具也提前做好充分的准备。
（二）课后认真反思。上完每一节新课，我都会进行认真的反思，总结这节课的亮点，归纳存在的问题，想想解决的方法，下课从这个班到那个班的十分钟里我都会反思存在问题的环节，避免缺憾，好的地方沿用，可以说这一学期我是在不断地反思中度过的，争取让每堂课多些闪光点少些缺憾。
（三）努力使用直观教具。兴趣是最好的老师，为了提高英语课堂的趣味性，营造良好的课堂气氛，我经常适时适当地利用直观教具进行上课，如单词图卡，实物、多媒体动画课件等。比如教学文具用品时，我就出示实物让学生利用自己的学习用品操练巩固单词句型；教学情景对话或趣味小故事时，我就利用多媒体播放动画场景，让学生在真实、生动的语言环境中学习英语。
（四）动手与动口相结合。根据小学生的身心特点，小学生的注意力容易转变，而且集中注意力的时间较短，实践证明课堂前三十分钟，纪律较好，学生听课比较认真，回答问题也比较积极，三十分钟以后他们的注意力就开始不集中了，因此，我进行了合理的安排时间，前三十分钟新授，后十分钟练习书写字母。我对作业的要求是：少而精。因此，我布置的作业比较少但要求很严格，必须一笔一画认真书写，每次写字母我都在四线格中进行板书，讲清要点，再让学生跟着练习书写，效果比较好。
二、教学中存在的不足
有收获也有不足，本学期的教学工作还存在以下几点不足之处：
能做到面向全体，但未能长期坚持，如对学困生的耐心不够，辅导力度不够；和学生、家长及班主任老师沟通较少；没有采用有效的评价激励机制。学生会读不会认的情况还比较严重，很多学生会说英语，但写出单词或句子时又不会认读；没有切实提高课堂的趣味性，枯燥课堂的现象时有存在，没有达到培养学生英语学习兴趣的目的；
三、今后努力的方向
针对以上存在的问题，在今后的教学中我将从以下几方面进行改进： （一）培养学生良好的学习习惯，养成课前预习课后复习的好习惯。
（二）课后多与学生沟通，了解他们的兴趣爱好，平时多与家长及班主任联系，调控和管理好班级纪律。
（三）利用课间监督学生时间辅导后进生，使他们从怕学向乐学转变。
（四）对重点句型，单词进行板书，每单元结束后设计一些练习题，让学生进行巩固练习，加深印象。
成功属于勤奋的人，也只有勤奋的人在不断地反思和总结中才能获得成功，我希望我是勤奋的人，更希望在此道路上获得成功。
小学三年级教学工作总结英语(篇2)
小学三年级英语线上教学工作总结
在过去的一年里，我一直担任小学三年级英语线上教学的工作岗位。这是一项值得称赞和令人难忘的经历，我很荣幸能够与这些可爱的孩子们一起探索英语的奥秘。在这篇文章中，我将详细总结这一年的工作经验，并分享我的心得与收获。
首先，我要感谢先进的网络技术，使得我能够通过网络平台与学生们进行互动和交流。这种线上教学的模式为我提供了更多的教学资源和工具，帮助我更好地制定课程计划和教学内容。通过利用教学软件和互动课堂工具，我能够设计各种游戏、小组活动和角色扮演，在学生们学习英语的同时保持他们的积极性和兴趣。
其次，线上教学的灵活性使得我能够更好地满足学生们的个性化需求。每个孩子在语言习得方面的速度和方式都不同，而线上教学提供了更多的时间和空间来个别指导学生。我设立了小组活动和一对一的沟通渠道，与学生们进行互动，了解他们的学习进度和困难，并及时提供帮助和支持。
随着线上教学的推广，我也不断学习和探索新的教学方法和技巧。我在每节课上都运用了多媒体教学手段，如视频、图片和音频等，使得课堂内容更加生动和有趣。我还结合学生的实际生活和经验，设计了一些与生活密切相关的教学活动，比如购物、旅行、动物等，以增强他们对英语的学习兴趣。
另外，线上教学也增强了和家长的互动与合作。通过线上家长会议和邮件沟通，我与家长们分享了他们孩子的学习进展和问题，并征求他们的意见和建议。家长们也积极提供反馈和支持，促使我在教学中不断改进和进步。
然而，在线上教学也有一些挑战和困难。网络连接问题、学生注意力不集中以及技术故障等问题会时不时出现，给教学工作带来一定的困扰。但通过不断的调整和改进教学策略，我能够稳定课堂氛围和有效地掌控教学进度。
综上所述，小学三年级英语线上教学工作给了我一个宝贵的机会，让我深刻体会到了在线教育的优势和挑战。通过线上教学，我不仅提升了自己的教学能力和技巧，也提高了对学生们的了解和亲近感。尽管面临着许多困难，但我乐于面对，并尽力克服。我相信，在未来的工作中，我将能够更好地适应和应对在线教学的形势，为学生们提供更好的教育资源和服务。这一年的工作总结不但让我更加热爱这份职业，也坚定了我在未来持续发展的信心。
小学三年级教学工作总结英语(篇3)
本学期是我担任小学英语教学工作的第一个学期。由于三年级对于英语的学习，还属于探索与培养阶段，因此我较注重培养孩子的学习兴趣,从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力。利用一切机会让孩子们练习听说能力, 培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础。当然这些工作都是要紧紧围绕三年级的教学课本，在完成教学任务的基础上的工作。为了使教学顺利的进行，我一边请教有经验的教师，一边上网查询有关资料。以下是我这学期的教学总结：
一、分析教材，把握重点
小学三年级的英语上册课本共有6大主要模块,内容是：问候并回应;询问姓名、年龄,并给予回答;数字1到12;谈论颜色、动物 、身体部位等。这些内容都是较零散的,如何让他们掌握知识,乐于学习成为我的主要任务。我把本学期的教学目标定位为从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力，在学完26个字母的基础上提高学生对单词的拼读能力，加强对句型的记忆与理解，增强语感。
二、认真备课，讲究方法
在教学中，坚持做到认真备课，认真阅读各种教参书，认真编写好教案，制定好教学计划。根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改。
三、营造活跃的课堂气氛，激发学生学习热情
培养、提高、保持学生的学习热情是提高学习成绩的首要条件。因此，我在教学当中注重激发学生学习兴趣，通过各种教学手段、教学方法，为学生营造一个宽松、和谐的学习氛围，创造一个学生敢说、想说、乐于说的英语情境。
四、任务教学，游戏教学，运用教具，创造浓厚的学习氛围
1、我在课堂上尽可能多的使用英语进行教学，让学生养成用英语思维和用英语表达的好习惯。
2、创设情境，让学生得到广泛实践。创设情境的方法有很多种，我一般采用利用实物、图片、自制教具、多媒体、挂图等媒介，为学生提供更多的语言实践的机会。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。通过对话的范读，学生模拟，教师指导，使学生逐步形成良好的语音、语调、书写的习惯。
3、在平时生活中，要求他们对于简单的问候语进行运用。如遇见开始同学要学会说Good morning. / Good afternoon. 等句型，使学生在实际锻炼中加强记忆，加深印象。
五、关注学生学习状况
英语作为一种语言要多在实际中运用，因此，除了课堂练习外，还需让学生在平时生活中多读、多讲、多练。
1、我在每个班都设立了英语领读员，发现问题及时纠正，对部分不自觉的学生采取“一帮一”的监督方式，以确保学生不掉队。
2、在批改作业方面。对于学生的作业总是按时及时地批改，并做好记录，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。及时解决、及时讲解，让学生及时消化。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一分析讲解、帮助学生解决疑难问题。
3、在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话。做到每节课完成课堂作业本听力练习，做到学练同步。
六、做好“培优辅差”工作
整个教学过程中由于学生的掌握情况不同,出现了优差分层。我在教学中充分利用优等生的学科优势，带动学习成绩比较差的学生。我采取了“一帮一”责任制，让学习成绩比较好的学生在帮助其他同学的同时也锻炼了自己。在课堂上，遇到比较简单的问题，多让成绩偏后的学生来回答，遇到比较长的句子或篇章时，让成绩较好的学生领读，大家齐读，之后再齐读一遍，这样大家在第一遍就会格外认真听领读的同学是如何发音的。
小学三年级教学工作总结英语(篇4)
本学期是我担任小学英语教学工作的第一个学期。由于三年级对于英语的学习，还属于探索与培养阶段，因此我较注重培养孩子的学习兴趣，从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力。利用一切机会让孩子们练习听说能力，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础。
当然这些工作都是要紧紧围绕三年级的教学课本，在完成教学任务的基础上的工作。为了使教学顺利的进行，我一边请教有经验的教师，一边上网查询有关资料。以下是我这学期的教学总结：
小学三年级的英语上册课本共有6大主要模块，内容是：问候并回应;询问姓名、年龄，并给予回答;数字1到12;谈论颜色、动物、身体部位等。这些内容都是较零散的，如何让他们掌握知识，乐于学习成为我的主要任务。我把本学期的教学目标定位为从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力，在学完26个字母的基础上提高学生对单词的拼读能力，加强对句型的记忆与理解，增强语感。
在教学中，坚持做到认真备课，认真阅读各种教参书，认真编写好教案，制定好教学计划。根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改。
三、营造活跃的课堂气氛，激发学生学习热情
培养、提高、保持学生的学习热情是提高学习成绩的首要条件。因此，我在教学当中注重激发学生学习兴趣，通过各种教学手段、教学方法，为学生营造一个宽松、和谐的学习氛围，创造一个学生敢说、想说、乐于说的英语情境。
1、我在课堂上尽可能多的使用英语进行教学，让学生养成用英语思维和用英语表达的好习惯。
2、创设情境，让学生得到广泛实践。创设情境的方法有很多种，我一般采用利用实物、图片、自制教具、多媒体、挂图等媒介，为学生提供更多的语言实践的机会。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。通过对话的范读，学生模拟，教师指导，使学生逐步形成良好的语音、语调、书写的习惯。
3、在平时生活中，要求他们对于简单的问候语进行运用。如遇见开始同学要学会说Good morning/Good afternoon等句型，使学生在实际锻炼中加强记忆，加深印象。
英语作为一种语言要多在实际中运用，因此，除了课堂练习外，还需让学生在平时生活中多读、多讲、多练。
1、我在每个班都设立了英语领读员，发现问题及时纠正，对部分不自觉的学生采取“一帮一”的监督方式，以确保学生不掉队。
2、在批改作业方面。对于学生的作业总是按时及时地批改，并做好记录，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。及时解决、及时讲解，让学生及时消化。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一分析讲解、帮助学生解决疑难问题。
3、在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话。做到每节课完成课堂作业本听力练习，做到学练同步。
整个教学过程中由于学生的掌握情况不同，出现了优差分层。我在教学中充分利用优等生的学科优势，带动学习成绩比较差的学生。我采取了“一帮一”责任制，让学习成绩比较好的学生在帮助其他同学的同时也锻炼了自己。在课堂上，遇到比较简单的问题，多让成绩偏后的学生来回答，遇到比较长的句子或篇章时，让成绩较好的学生领读，大家齐读，之后再齐读一遍，这样大家在第一遍就会格外认真听领读的同学是如何发音的。
回顾过去，在以往的教学工作中我还存在着一些不足之处，如：
1、无法照顾的全体学生，设计适合所有学生的教学方法。
2、要防止过分强调模仿、死记硬背，机械操作的教学倾向。
3、当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。
小学三年级教学工作总结英语(篇5)
小学三年级英语上册教学工作计划
一、学情分析：
通过学习，学生已有一定的英语基础，渴望通过新学期的学习获得更多的知识，以丰富自己的交际内容，提高交际能力。本册教材所涉及的话题内容更丰富，涉及的词汇和日常交际用语、句型也有所增加。教学时应注意教材前后编排的连续性，以便教学时做到有的放失，把新旧知识结合起来。
教材分析：
本册教材的知识要求是掌握一定量的词汇，二十多个基本句子结构和一定量的日常交际用语，包括："向新学生介绍老师、同学"，"根据特征认人"，"谈论人物 "，"认物"，"邀请别人外出"，"征求别人意见"及"询问价格"，"介绍教室"，"确定位置"。其中一部分与前几册课文有间接或直接的联系。
新授单元由七个板块组成：第一部分是read and say情景对话板块。该板块通过情景会话，着重训练学生的听说技能，提高会话能力。第二部分是look read and learn，主要呈现词汇。第三、四板块中的句型是每个单元的教学重点。read and act的任务是培养学生初步的语感、阅读能力和良好的朗读习惯。listen and repeat 是语音训练板块。fun house是一个活动板块。二、"双基"目标
第 1 页 1、掌握每个单元的词汇和句型。
2、能在实际生活中运用达到学以致用的目的。
三、情意目标
1、培养浓厚的学习兴趣。2、培养良好的学习习惯。3、培养同学间的协作精神和爱国主义精神。四、教学重点
1、单词和句型的正确书写和流利朗读。2、准确流利朗读会话，并灵活运用。五、教学难点
正确书写单词和句型。六、主要措施
１、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
２、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
３、将直观教具和电教手段，多媒体课件相结合，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。
第 2 页
小学三年级教学工作总结英语(篇6)
本学期，我担任小学三年级英语教学工作。作为长期从事小学数学教学的我，可以说对英语教学毫无经验，由于本人平时爱好英语，一直认为小学英语教学是小菜一碟。但在实际的教育教学中，我深深感觉到教小学英语之难之累，真是“苦在其身，乐在其心”！为使今后的教学工作取得更大进步，现对本学期的教学工作作一总结。
一、学习课标，明确教学目标。
为了使我的英语教学适应新时期英语教学要求、树立起新的育人理念，我对《英语课程标准》进行了研读，了解了此次英语课程改革的目的、掌握了此次英语改革的重点、明确了英语课程各级的总目标和各内容的分级目标、理解了英语教学九大原则、学会了一些科学评价原则等，从而为后面的教学提供了充分的依据、奠定了的扎实的基础、保证了教学的顺利进行。
二、扎实备课，理清教学思路。
备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点：
１、课前备课，做到“有备而来”。我认真阅读各种教科参考书，既备教材、教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接；既要突出难点，又要突破重点；既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并制作了各种有趣的教具，为课堂教学做好服务。
２、课中备课，处理“突发事件”。课堂上的学生活泼可爱、思维敏捷，随时闪现着智慧的火花、提出无法预料的问题。这时“按部就班”显然不行，需要老师急中生智，当堂备课。
３、课后备课，总结教学经验。每节课后，我都及时对该课作出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨本节课不足之处。为以后的教学工作打下基础。
三、认真上课，体现以人为本。
《英语课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。”这便要求，英语课的教学要以学生为主，培养他们学习英语的兴趣，提高他们语言实际运用的能力。为此，我在实际的课堂教学中做了以下几点：
1、巧设导入，培养兴趣。每节的教学我首先通过做游戏、唱英语歌来激发学生的学习兴趣。
2、图文结合，掌握新知。根据教材“图文并茂”的特点，充分运用实物教具、简笔画及肢体语言来启发学生，让他们参与获取新知过程，培养他们学习英语的兴趣。在遇到难读的单词或句子时，我不厌其烦，耐心教导学生，力争让他们学了就懂，懂了会用。在学习新知的同时，还对他们进行思想教育。
3、游戏活动，巩固新知。在完成了每节课的新授任务后，通过师生互动、生生互动的游戏活动，培养他们的学习兴趣，提高他们语言的运用能力。
4、收听录音，复习新知。我常在每节课结束的前5分钟，让学生听有关本节课教学内容的录音磁带。第一遍先认真听，第二遍边听边跟读。这样既复习了本节课的知识要点，又提高了同学们的听力水平和读音的准确性。
四、加强自学，不断积累知识。
由于本人在英语教学方面经验甚少，自己的知识又有限，在教学的同时，既虚心请教其他教师、学习教法，又加强自身的业务学习、扩大视野；既用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料，又常听录音纠正自己的语音语调。
总之，一学期的教学工作自己付出了很多，收到的回报也不少：领导的信任，使我精力充沛；同事的帮助，使我干劲十足；学生的渴求，使我信心倍增。我会努力填补自己在教学中的不足，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获！
[总结]年度工作总结模板
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为期40天的20xx年春运，到3月15日已圆满结束，春运期间我站根据省、市春运工作会议精神及市处扬航安[20xx]6号文要求，按照“以客为主、安全第一、服务至上、保障有力”的原则，认真做好20xx年春运期间的各项安全保障工作，确保了春运期间辖区航道安全畅通，未发生一起安全事故，圆满完成了春运各项工作任务，现将20xx年春运各项工作总结如下：
一、高度重视春运加强组织领导
春运以来，我站认真抓好各项安全生产保障工作，保持安全生产形势的持续稳定。站领导把春运和冬季安全生产工作摆在突出位置，按照“一岗双责”的要求，抓好各项安全生产工作，落实安全措施，组织力量对重点部位和环节进行检查，消除事故隐患，为确保春运期间辖区航道安全畅通，站上成立了以储新隆为组长，徐宏明为副组长，各股室负责人为组员的春运安全工作领导小组及应对突发事件保障航道抢险突击队，全面落实春运安全工作。
二、落实各项措施，保证春运安全
按照省、市春运办、市处关于春运期间安全生产工作的总体部署，进一步加强春运期间及冬季恶劣天气环境下安全生产工作，建立健全安全责任制，认真提前采取措施，把各项安全防范措施落实到人，对可能出现的突发情况，做到早发现、早报告、早控制、早解决，将各种影响安全生产的隐患消灭在萌芽状态，杜绝安全生产事故的发生，确保春运安全生产形势稳定。
加大巡航力度，加强航政管理。加强航政管理，确保航道畅通和航产安全，确保不产生新的碍航物；加强对航标检查和保养工作，通过遥控遥测系统加强对航标的动态监控，及时清除太阳能板和航标上的积雪，确保航标发光、正位率达省定标准。加强对机电设备的维护。加强机电设备的保养，严格按照保养规程，保质保量地完成各项保养工作，确保安全运行。加强应急保障措施的落实工作。切实做好春运及冬季恶劣天气环境下的应急保障的各项准备工作，配备必要应急装备、器材和“五防”物资，进一步充实救援力量，完善应急预案，确保处于临战状态。切实做好ww工作。深入排查危及单位安全、稳定的人和事，采取有效措施妥善处置。做好办公楼区等部位的防火、防盗工作。
三、突出重点，组织开展安全大检查
根据省、市春运工作会议及市处扬航安[20xx]6号文要求，贯彻落实交通运输部和省交通运输厅航道局以及市交通运输局关于开展安全检查的通知，按照“以客为主、安全第一、服务至上、保障有力”的原则，认真开展安全生产检查：
1、认真传达贯彻落实中央和省市重要指示精神以及上级关于加强安全生产工作的一系列决策部署，把集中开展安全检查作为当前安全生产的首要任务，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总要求，认真开展安全检查活动。
2、对航道、标志、标牌、重点航段和桥梁碍航水域进行重点检查，进一步落实安全监管责任。
3、切实做到“三不、两到位”，即在检查中不留死角、隐患整改不留后患、全程不走过场；制度健全到位、责任落实到位。有效防范和坚决遏制安全生产事故的发生。
4、检查重点防火部位加强安全管理，检查消防设施的完好情况，对财务、档案、机房、航政艇、执法车等重点部位的消防灭火器进行细致检查。
5、加强对公务车、船的使用管理。
6、完善安全生产各项规章制度，严肃查处违章指挥、违章操作、违反劳动纪律“三违”行为，从源头上抓起，杜绝各类安全生产事故的发生。
7、加强航政管理，对辖管航道进行巡查，对辖区主要航道进行扫床，清除碍航树桩一处。
四、强化宣传教育，增强职工安全意识
针对行业特点，采取多种形式加强春运及冬季安全生产的宣传教育，营造浓厚的安全文化氛围，要强化行政执法人员和安全管理人员业务学习，提升管理效能。要抓好车、船机驾、特殊工种、关键岗位人员的安全生产、规章制度、操作规程的培训教育，进一步提高生产一线职工遵纪守法、安全防范的自觉性。站领导亲自部署、亲自督促、亲自指导、亲自检查安全工作，坚决克服“春运年年有，年年老一套”的麻痹思想，在思想上、组织上、行动上把春运及冬季安全生产管理工作落到实处。
五、加强值班应守，保障信息畅通
春运期间严格执行春运值班和领导带班制度，所有值班人员能够坚守岗位，尽职尽责，确保春运期间各项工作正常运转，提供优良的社会服务。及时掌握安全生产信息动态，做好紧急信息按时上报工作，确保通讯畅通，信息准确、快捷，杜绝了迟报、谎报、漏报、瞒报等情况的发生。
销售工作总结2024
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销售工作总结2024 篇1
针对公司总部今年发布的经营指标，结合公司总经理在年初业务会议上的指示精神，公司将年度销售工作重点放在提升营销服务质量和差异化营销上。面对日益激烈的市场价格竞争，我们没有进入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”。适度的价格促销有助于销售，但无限制的价格战无异于自给自足
杀人。针对淡季汽车销售，我们探索了一套对策：
1、重视信息收集，科学预测。
如今的市场机会转瞬即逝，科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候，每一条销售信息都像一个宝藏。在某种程度上，需求信息就是销售的代名词。结合这个特点，每天上班前，通过销售反馈的数据和信息，对过去同期销售情况做对比分析报告，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定，有需求时立即响应，增加工作的计划性，避免工作的盲目性；在注重绝对销量的同时，也强化了市场份额。同时，与生产部门和其他相关部门保持密切沟通，确保高质量、高效率和及时生产。作为销售部的主要考核目标，成功实现了总部下达的年度销售目标。
2、细分市场，建立差异化营销。
我进一步细分了之前的重点市场，制定了不同的销售策略，形成了差异化营销；定期沟通反馈，密切关注市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动我公司专用汽车的销量。
销售工作总结2024 篇2
1、质量的提高。
在开展销售工作之前，应严格控制产品质量，在促销中尽可能突出质量优势，以争取零售商对我们产品的更多信任和更大购买力。
2、价格。
在预算中价格规模动员的范围内，根据市场环境的情况和市场竞争的科学合理性分析，调整合适的价格标准，使产品的销售在预期范围内盈利，零售商对价格的挑剔更少。同时，我们可以选择合适的时间开展一系列的促销活动，让更多的零售商和农民熟悉产品的品牌，让产品的质量在市场上形成良好的口碑。
3、加大资金回笼力度，规避企业风险。
全部门就退货货款达成共识，把这项工作放在重中之重的位置。拟定具有约束力的销售合同，对应收款项的收回采取合理的期限。我们吸取过去的经验教训，严格执行销售交易的审批程序，从源头到最终交易进行控制，不断告诉销售人员主动与客户沟通，想尽一切办法进行处理，取得了一定的效果。
4、多方位的销售渠道，借助公司的销售平台，开发更多的销售平台，提高线上销售水平，建立良好的信用线上销售平台。
销售情况将直接影响公司的经济效益。多年来，产品销售部坚持巩固旧市场，培育新市场，开拓市场空间，挖掘潜在市场。未来需要更全面的利用我公司日益增长的品牌影响力带动产品销售，构建以本地为主体，从全省辐射全国的销售网络格局；同时可以与各种媒体形成良好的合作关系，比如以多种方式参与或举办行业或相关行业的一系列活动。
销售工作总结2024 篇3
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于x品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些x品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、x品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关x品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些x品招商的路子，为开创公司x品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
销售工作总结2024 篇4
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
销售工作总结2024 篇5
马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。
回想整个20xx年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20xx年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。
目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：
①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强
②不是很有激情，缺乏主动性
③根本没做客户关系维护
就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。
销售工作总结2024 篇6
1、黄金周节日消费品市场运行监测。
做好元旦、春节、五一、端午几个节假日期间的市场运行监测工作。在几个节假日期间，选定市城区几家大型综合超市、农副产品批发市场、餐饮企业，对他们的销售情况、商品市场运行特点、主要商品价格走势、食品安全、客流量和顾客投诉等情况进行了节日期间每日跟踪监测，然后汇总后每天下午4点以前向省厅、市委办、市政府办上报，节后又对节日期间的市场运行情况进行分析汇总形成文字综合材料上报。
通过监测显示，我市节日期间消费品市场一直处在旺销中，市场活跃，价格平稳，运行有序，食品安全，商品销售呈稳步增长趋势，客流量也明显增长。
2、做好每月的消费品市场运行分析和跟踪监测。
每月12日前通过统计部门的数据、市场调查、企业信息员提供的市场信息和相关数据写出上月消费品市场的运行情况及运行特点，并对下月消费品市场进行预测分析。
3、加强全市社会消费品零售总额的监测工作。
根据省厅下达的全市社会消费品零售总额目标，我们把保证社零指标持续稳定的增长作为一项重要工作任务，按月跟踪监测指标完成进度，并积极和市统计部门进行衔接，总体来说，常德市消费品市场呈平稳上扬的增长态势，城乡市场协调发展，其中零售业较快发展，仍为消费品市场发展的主导力量，1—9月份，我市实现社会消费品零售总额321.5亿元，同比增长18.4%。
[总结]政务公开工作总结(篇二)
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20xx年，我局深入贯彻落实《中华人民共和国政府信息公开条例》，认真按照《湘乡市20xx年经济职能部门政务建设“同业对标”考核办法》(湘政开办〔20xx〕2号)、《20xx年湘乡市政务公开工作要点》(湘政开办〔20xx〕4号)和《20xx年湘乡市政务公开工作考核细则》(湘政开办〔20xx〕6号)的有关要求和统一部署，把政务公开工作纳入局党委重要议事日程，以发展人民民主、加强民主政治建设、推进廉政建设和构建和谐社会为目标，以公正、便民、廉政、勤政为准则，结合本局工作实际，积极推进工作开展。
一、领导重视，责任落实
我局自始至终把推行政务公开和政务服务工作作为落实党风廉政建设责任制、转变机关作风、提高行政效能、改善服务环境的一项重要工作来抓。以党员纯洁性教育活动、创先争优“红五星”工程建设、“金钥匙”工程、“抓发展、惠民生、促和谐”作风建设主题活动为契机，以“两转一增强”为目标，全面推进商务工作健康有序发展。成立了领导小组，由局长陈湘建任组长，副局长王建辉任副组长、机关股室负责人为成员。领导小组下设办公室，由王湘红负责办公室日常工作。切实加强对政务公开和政务服务工作的组织领导，建立健全政务公开和政务服务工作各项制度，明确分工，责任到人。
二、提高认识，完善工作机制
年初局党委高度重视，把政务公开和政务服务工作纳入了议事日程，以科学发展观为指导，以创新办公服务环境为契机，加快机关制度化，规范化建设为目的，全面推进商务工作发展为内容，促进湘乡经济社会发展，优化经济发展环境为宗旨的一系列政务公开工作。
(一)建立和完善政务公开工作机制，将行政“一把手”作为政务公开的第一责任人，分管领导为直接责任人，相关股室负责人为具体责任人，责任层层落实。
(二)加强政务公开和政务服务工作的宣传与学习。通过报刊、媒体、电视、网站和印刷宣传资料等多种形式，宣传商务政策、法规和商务工作动态。严格依法行政，在全系统开展《政府信息公开条例》和《行政审批程序》的学习培训。
(三)加快湘乡市人民政府网商务局网页、商务部湖南湘乡商务之窗子站和湖南省商务公众信息网湘乡商务子站建设，增加了网络信息传播力量，配备了专人管理，网站(页)建设进入常态化、规范化进程。
(四)加强政务公开工作的'监督管理，提高工作水平和效率，转变工作职能，服务群众和全市社会经济发展大局，成立了政务公开监督工作领导小组及政务公开监督工作责任追究制度。同时建立健全了府信息主动公开和依申请公开制度、政府信息发布保密审查制度、政府信息发布协调制度、政风行风评议制度和单位管理制度。建立和完善了领导“接待日”和局领导日值班制度，及时解答广大群众职工和社会各阶层的疑点、难点问题和相关商务工作的咨询，同时向社会公布了各种举报电话(廉政建设：56782696，思想作风纪律：56782680，酒类市场监管：56760315，成品油市场监管：56781758，商务举报投诉服务：12312)。
三、突出重点，规范运作
(一)全面公开政务信息
一是凡对涉及人、财、物的重要事项以及与人民群众切身利益密切相关的热点难点问题，年度工作目标任务和工作规划、方案，全面落实好相关政务的公开。二是将我局涉及的行政审批事项及审批工作流程在湘乡市人民政府网“政府办事服务”专栏以及办公场地进行了公开。三是在湘乡市人民政府网“公共服务”专栏上传“贸易物流类证件办理”信息9条。四是在“家电下乡”销售单位备案登记审查以及“放心酒工程”示范店评选活动中，严格实行信息公开公示程序。五是在将我局20xx年为民办实事项目、商务执法情况等信息在湘乡市人民政府网、湖南商务公众信息网进行了公示。六是对二级机构加强政务公开的督查和指导，严格实行挂牌上岗、挂牌收费、挂牌执法的公开办事制度，严格依法行政，局机关及下属单位全面实行办事机构、办事依据的公示，在人员聘任中严格实行公开招聘和考核录用形式。
(二)落实“两集中、两到位”
按照《湘乡市推行行政审批两集中、两到位改革工作实施方案》要求，成立了市商务局行政审批“两集中、两到位”改革工作领导小组，制订了“两集中、两到位”改革工作方案和内部股室行政审批职能调整方案。成立政务服务股，将内部股室行政许可(审批)职能归并整合到政务服务股行使。改革后，政务服务股将进驻市政务服务中心集中办公，单位对政务服务股充分授予行政许可(审批)权限。
(三)拓宽政务公开形式
一是根据市委、政府《关于全面推进和加强政务服务改革进一步规范行政审批行为的决定》(湘党发〔2010〕15号)文件要求，在市政务服务中心设立窗口，将酒类批发许可、成品油零售经营资料申报和酒类零售备案等行政审批和服务项目进入“中心”集中办理，不再直接受理。二是通过商务举报投诉服务平台的建立和整合商务行政资源，成立商务行政执法大队，设立商务投诉举报服务中心，即时开通商务12312热线并在市政务中心服务窗口设立受理台，服务社会各界。三是根据我局行政审批事项，在局大厅显目处设置了长期固定的政务公开栏和办公区域分布指示牌。因人员调动，对政务公开栏、职责职能栏和办公区域分布指示牌进行了更新。四是实行“三牌”上岗制，室牌、桌牌、胸牌;特殊情况有临时公示牌。将机关工作人员的桌牌和胸牌全部进行了更换，对室牌做了调整。五是在湘乡市人民政府网商务局网页、湖南省商务公众信息网湘乡商务子站和商务部湖南湘乡商务之窗子站及时进行政务公开内容和工作动态的更新，今年网上公开信息600余条/次。六是对网民的网上咨询、市长公开电话和舆情信息及时进行回复。今年共回复网上咨询举报10条，处理市长公开电话2条，处理舆情信息1条，回复率100%。
四、加强协作，促进交流
由于我局工作涉及点多面广，需要政府各部门及社会各界的支持和参与，尤其是涉及到食品安全的工作方面，要求我们与各相关职能部门的政务信息交流，形成工作合力和部门联动机制。如我们在乡镇办事处的马路市场整顿、成品油市场的规范整治、“放心肉”和“放心酒”市场的建立上积极加强部门协调和沟通，与各相关部门进行了政务信息的披露和通报，取得了良好的效果，维护了市场秩序和社会稳定。