文章摘抄网 >地图 >美文 >

公司求职自荐信

公司求职自荐信

时间:2024-01-04 作者:文章摘抄网

相关推荐

公司求职自荐信汇总。

文档处理能够帮助我们更好地组织和管理文档,优质的范文深得文档编写者的喜爱。职场范文可以帮助我们更好地完成工作,你知道如何写作范文了吗?我们为您准备了“公司求职自荐信”相关内容敬请查看。

公司求职自荐信(篇1)

尊敬的领导:

您好!

我是,毕业于__大学。我具备很好的学习能力并且乐于学习、敢于创新,不断追求卓越;作为参与者,我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;作为领导者,我具备做事干练、果断的风格,良好的沟通和人际协调能力。有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质,对工作认真负责,积极进取,个性乐观执着,敢于面对困难与挑战。

即将走上工作岗位的我,恳切地需要能够在贵单位找到无限动力的事业支点,而我的'热情和激情也必将为贵单位带来应有的价值,相信您的选择和我的努力会为我们带来双赢的结果!

真诚地希望您能够为我提供一个施展才华的平台,更希望我的加入能够为您带来卓越的价值!WWw.KZC818.Com

此致

敬礼!

_年__月__日

公司求职自荐信(篇2)

求职行业: 汽车产业、销售维修、配件 农业养殖、林业、加工 党政机关、团体事业 建筑、房地产、装修 信息产业、计算机

工作描述: (1) 根据公司的经营目标和方针,参与拟定本部门商品的经营政策并协同监督执行。(2) 负责对各项目(包括自有品牌产品)集中采购的'排款付款管理。(3) 根据年度经营目标,制定月度分解指标,并下达到分部与相关门店。(4) 培育和推广经营品牌及产品,优化商品供应链,定期与厂商进行沟通,及时了解厂家各种政策和动态,获得最有力的厂家资源支持。(5) 新品类/新品项的引进与探索,并针对性的制定新的操作流程。(6) 各项目(包括自有品牌产品)的选型、引进、价格成本核算,合作供应商的选择,工厂考评等工作。(7) 监控各项目的品牌产品的质量验收、产品交货周期和交货数量。(8) 负责竞争对手经营或市场上消费者需求较大,公司未引进的品类、品牌进行调研分析,并优化选择引进

2009-09 - 2013-07 江西农业大学 工商企业管理 本科

专业描述: 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、经营管理、人力资源管理、企业战略管理、企业财务管理、企业生产管理

做事理性,能坚持;有执行能力;做人真诚,做事认真负责;敢于认错,知道自我反省。

公司求职自荐信(篇3)

尊敬的领导:

您好!

衷心感谢您能翻开我的自荐信,让我有机会向您介绍我自己!作为一名已在外求学年的青年,我时刻准备着为家乡人民服务,更期盼着接受您的挑选。在此,坦诚而自信的呈现真实的自我,期望能得到您的认可。

五年的大学生涯,是我用青春与激情打造的一段光辉历程。我在主修临床医学的同时兼修了医事管理与市场营销专业,完整的医学和心理学学习使我对胜任临床医疗工作充满自信。临床实践的努力探索和医学心理学的完美结合,让我对疾病的诊断、治疗形成了一套系统而独特的临床思维模式及方案;广泛吸取专业相关的前沿知识,关注医学新进展,理论与实践的融会贯通,使我对胜任医疗工作充满自信。

大学年,是我心智慢慢成熟的阶段,经历了挫折与成功,养成了坚韧和自信,对生活充满信心,对事业执着追求。年的学生干部生涯培养了我的组织与协调能力,树立了我尽职尽责、兢兢业业的敬业精神;期期奖学金的获得,以及国家英语级和省计算机级的通过是我学习能力与发展潜力的良好体现;年年的“学生”和“干部”等荣誉称号更是我德、智、体全面发展的最好写证。

这就是我,一个具有扎实专业基础,较高综合素质,小事细作,大事敢为,率直开朗,谦恭乐为的医学生。当然,在学识渊博,阅历丰富的前辈面前,我还只是懵懂的后来者,但在您赐予的人生蓝图和事业空间里,经过勤修苦练,明天的我也不是庸庸之辈。

敬候您的佳音!

此致

敬礼!

自荐人:

年月日

公司求职自荐信(篇4)

尊敬的领导:

您好!

我是一名即将毕业的本科毕业生。我很高兴有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。美好的大学生活,培养了我科学严谨的思维方法,更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野,使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质,使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的,我真诚渴望,我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!

我个性开朗活泼,兴趣广泛;思路开阔,办事沉稳;关心集体,责任心强;待人诚恳,工作主动认真,富有敬业精神。在四年的学习生活中,我很好的掌握了专业知识,学习成绩一直名列前茅。在学有余力的情况下,我阅读了大量专业和课外书籍,并熟悉掌握了各种设计软件

自荐书不是广告词,不是通行证。但我知道:一个青年人,可以通过不断的学习来完善自己,可以在实践中证明自己。尊敬的先生/小姐,如果我能喜获您的赏识,我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明:您的过去,我来不及参与;但您的未来,我愿奉献我毕生的心血和汗水!再次致以我最诚挚的谢意!

此致

敬礼!

企业求职自荐信范文企业求职自荐信范文企业求职自荐信范文

20xx/11/26

公司求职自荐信(篇5)

尊敬的领导:

您好!首先感谢您能在百忙之中来聆听一位求职者的心声。

机遇总是垂青有备之士,充满自信的我正是有备而来。我是____学院人力资源管理专业的一名应届毕业生,将于20____年7月毕业。即将面临就业的选取,我十分想到贵单位供职。期望与贵单位的同事们携手并肩,共扬期望之帆,共创事业辉煌。

经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼,进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会,为了自己的事业成功,两年中我不断努力学习,不论是基础课,还是专业课,都取得了较好的成绩。并用心考取相关证书,能熟练使用ail,但不要坐等电话。要表明如果几天内等不到他们的电话,你会自己打电话确认招聘者已收到履历表和自荐信并安排面试。语气肯定但要礼貌。

公司求职自荐信(篇6)

尊敬的领导:

您好!

感谢您在百忙之中阅读我的个人求职求职自荐信!

我叫___,是中山医科大学护理学院专业20__届毕业生。

我是个平凡的女孩,但不甘于平庸,我乐观、自信、上进心强,爱好广泛,能够很好地处理人际关系,有协调沟通方面的特长,并且有很强的责任心与使命感,现在,我即将毕业,面对新的人生选择和挑战,我信心十足。

从大一开始,我就特别注重在认真学习好专业课的同时,努力培养素质和提高能力,充分利用课余时间,拓宽知识视野,完善知识结构。在竞争日益激烈的今天,我坚信只有多层次,全方位发展,并熟练掌握专业知识的人才,才符合社会发展的需要和用人单位的需求,才能立于不败之地。

通过努力的学习我获得了奖学金,在学习的同时,我积极参加院校组织的各项活动,并在“莫负青春”全院演讲比赛中获三等奖。在四年的学习生活中,我锐意进取、乐于助人的作风和表现赢得了领导、老师和同学们的信任和赞誉。并在中日联谊医院实习期间获得患者及家属的高度好评。看到自己所付出的辛苦与汗水换来患者的康复与微笑,这是对我最好的奖励。

尽管在众多应聘者中,我不一定是最优秀的。但我仍然很有自信。“怀赤诚以待明主,持经论以待明君”。我不乞求信任,只愿有行动来谋求信任。愿贵医院给我一次尝试工作的机会,施展自己潜能的空间,我会尽心尽责,尽我所能,让贵医院满意,让患者满意。

随信附个人简历表,盼面谈·!

此致

敬礼!

公司求职自荐信(篇7)

尊敬的公司领导:

您好!

首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。我叫姜玉树,现年18岁,身高174cm,来自四川峨嵋,是成都铁路运输学校精品班—城市轨道专业20__届毕业生。今天我怀着而又激动的心情呈上这份求职信的。之所以激动,我决定到贵公司,实现共同的辉煌。

三年的中专生活中,我勤奋刻苦,力求向上,努力学习基础与专业知识,三年来,各学科没有补考的记录,专业学科成绩优良,在校期间曾被评为优秀团员和优秀学生干部。普通话达到国家标准水平,计算机已拿到国家四级等级考试证书,同时英语也达到了国家四级水平。

三年的学习生活,铸就了我勤奋诚实,积极热情的性格,培养了我拼搏向上的精神,提高了自我判断、策划、协调等多方面能力,为自己注入了全新的营养,为今后的工作打下了良好的基础。由以上情况本人适合担任地铁站务员工作,能与外国人交流,为他们指引方向。哪里谁叫随到,需要就往哪里跑,有一分热发一分光。让乘客井然有序上下车,老幼病残有专人护理,到地铁站就像到自己家一样幸福温馨!

实践是检验真理的唯一标准。所以每年我利用放假时间参加了春运、暑运!了解到整样工作才能让乘客满意,旅客放心。并且参观了地铁设施,查阅大量的资料,对地铁方面的规章制度,管理要求都比较清楚!我想一个人只有把聪明才智应用到实际工作中去,服务于社会,有利于社会,让效益来证明自己,才能真正体现自己的自身价值!虽然现在应聘的只是一名普通的站务员,但我坚信,不久后的将来我一定会有惊人的进步和提升,担任更高一级的职务。路是一步一步走出来的。只有脚踏实地,努力工作,才能做出更出色的成绩!

通过我的这封求职信,能使您对我有一个更全面深入的了解,我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份巨大的惊喜。

此致

敬礼!

求职人:___

公司求职自荐信(篇8)

尊敬的贵公司领导:

您好!

我是x大学x届的毕业生,专业是市场营销。很高兴能通过这份个人简历向您介绍我自己。

和每个人一样,当您接过简历时,我的心情自信、兴奋而又忐忑不安,谁都希望能拥有一片自我实现的天地,努力工作,成绩卓著——一份好的工作何等难能可贵。然而与之相应的单位则只能把这个良机留给恰当的人材,平庸之辈自不用损,高分低能亦不足论。但愿我们彼此的目标在磋搓中实现!

二零x年我考入x大学(就读市场营销系),这里成了我锻炼成长的沃土,为了早日从一个呆头少年变成一名全面发展、素质优良的大学生,我积极的投入到学习和生活中,在老师的鼓励和帮助下,我曾担负班长的工作,并以优异的成绩取得了党校毕业证书。二零零四年曾参与宝洁公司市场调研活动,二零零五年夏又积极参加并圆满完成了学院安排的暑期社会调查及实践任务,在校园内外,我学到了很多课堂上学不到的东西,开阔了眼界,丰富了知识,也使自我日趋成熟。

当然,作为一名合格的大学生,时刻不能放弃在学习上的.要求。得益于良好的校风、老师的教诲和同学的鼓励,我也取得了一定的成绩,二零零五年初我先后通过了吉林省计算机二级考试和国家二级考试,并于当年六月通过了全国高校英语四级考试。此外,一些主要课程成绩在附页中,敬请浏览。

作为一名即将毕业的学生,我懂得的东西还太少,但我将继续努力学习并尽快适应新的环境,尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气,为您的事业增砖添瓦。

“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”我相信,在老一辈销售精英的鼓励和帮助下,在自己的勤奋和努力下,我一定会成为一名优秀的销售人员!

虽然我们未曾谋面,但请您相信,您的选择不会错!

希望贵公司能给我一次展现自我的机会,能成为贵公司一员,我三生有幸!

祝贵公司事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人:x

20x年x月x日

公司求职自荐信(篇9)

公司业务员个人求职自荐信范文

Okay, same thing is true in our workplaces. Now, most of us work in open plan offices, without walls, where we are subject to the constant noise and gaze of our coworkers. And when it comes to leadership, introverts are routinely passed over for leadership positions, even though introverts tend to be very careful, much less likely to take outsize risks -- which is something we might all favor nowadays. And interesting research by Adam Grant at the Wharton School has found that introverted leaders often deliver better outcomes than extroverts do, because when they are managing proactive employees, they're much more likely to let those employees run with their ideas, whereas an extrovert can, quite unwittingly, get so excited about things that they're putting their own stamp on things, and other people's ideas might not as easily then bubble up to the surface.

Now in fact, some of our transformative leaders in history have been introverts. I'll give you some examples. Eleanor Roosevelt, Rosa Parks, Gandhi -- all these peopled described themselves as quiet and soft-spoken and even shy. And they all took the spotlight, even though every bone in their bodies was telling them not to. And this turns out to have a special power all its own, because people could feel that these leaders were at the helm, not because they enjoyed directing others and not out of the pleasure of being looked at; they were there because they had no choice, because they were driven to do what they thought was right.

Now I think at this point it's important for me to say that I actually love extroverts. I always like to say some of my best friends are extroverts, including my beloved husband. And we all fall at different points, of course, along the introvert/extrovert spectrum. Even Carl Jung, the psychologist who first popularized these terms, said that there's no such thing as a pure introvert or a pure extrovert. He said that such a man would be in a lunatic asylum, if he existed at all. And some people fall smack in the middle of the introvert/extrovert spectrum, and we call these people ambiverts. And I often think that they have the best of all worlds. But many of us do recognize ourselves as one type or the other.

And what I'm saying is that culturally we need a much better balance. We need more of a yin and yang between these two types. This is especially important when it comes to creativity and to productivity, because when psychologists look at the lives of the most creative people, what they find are people who are very good at exchanging ideas and advancing ideas, but who also have a serious streak of introversion in them.

And this is because solitude is a crucial ingredient often to creativity. So Darwin, he took long walks alone in the woods and emphatically turned down dinner party invitations. Theodor Geisel, better known as Dr. Seuss, he dreamed up many of his amazing creations in a lonely bell tower office that he had in the back of his house in La Jolla, California. And he was actually afraid to meet the young children who read his books for fear that they were expecting him this kind of jolly Santa Claus-like figure and would be disappointed with his more reserved persona. Steve Wozniak invented the first Apple computer sitting alone in his cubical in Hewlett-Packard where he was working at the time. And he says that he never would have become such an expert in the first place had he not been too introverted to leave the house when he was growing up.

Now of course, this does not mean that we should all stop collaborating -- and case in point, is Steve Wozniak famously coming together with Steve Jobs to start Apple Computer -- but it does mean that solitude matters and that for some people it is the air that they breathe. And in fact, we have known for centuries about the transcendent power of solitude. It's only recently that we've strangely begun to forget it. If you look at most of the world's major religions, you will find seekers -- Moses, Jesus, Buddha, Muhammad -- seekers who are going off by themselves alone to the wilderness where they then have profound epiphanies and revelations that they then bring back to the rest of the community. So no wilderness, no revelations.

This is no surprise though if you look at the insights of contemporary psychology. It turns out that we can't even be in a group of people without instinctively mirroring, mimicking their opinions. Even about seemingly personal and visceral things like who you're attracted to, you will start aping the beliefs of the people around you without even realizing that that's what you're doing.

公司求职自荐信(篇10)

尊敬的领导:

首先,感谢您在百忙中抽阅我的自荐书。

我叫__,所学专业为“电力系统继电保护及自动化”,是郑州电力职业技术学院__年应届毕业生。

当您翻开这一页的时候,您已经为我开启了通往机遇与成功的第一扇大门。谢谢!我会让您在短时间内了解我。

几年来在师友的严格教益及个人的努力下,我已具备了扎实的基础知识和熟练的专业技能;具备较好的.英语听说读写能力;能够熟练运用Powerpoint,Autocad,Word,Excel等绘图软件,能熟练的操作计算机办公软件。同时我利用课余时间阅读了大量的课外书籍,不但充实了自己,也培养了多方面的技能。更重要的是严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。此外,我还积极的参加各种社会活动,锻炼自己,培养了我面对困难克服困难的勇气和能力。

面对社会的激烈竞争,我深知作为一名社会人,必须用知识武装自己,不断提高自己的综合素质。因此,我在校期间努力学习专业知识,刻苦磨练实践技能,积极参加各项公益活动,不仅学到了应有知识和技术,也学会了如何做人和做事。

作为电力专业人员,我深知就业的不易。但我本着“巾帼不让须眉”的精神,我充分相信自己,也相信您会给我提供施展才华的机会。没错,缺乏工作经验是我暂时的不足,但我拥有饱满的热情、自信的笑容以及“干一行,爱一行”的敬业精神。我愿是一匹千里马,也执著地追寻着伯乐。

如果我能成为贵公司的一员,我会全心全意地做好工作,在工作中取得好的成绩。请相信,只要您为我开启希望之门,我一定能为您撑起一片成功的天空。

最后再次向您表示最诚挚的感谢!恭候您的回音!

公司求职自荐信(篇11)

尊敬的xxxx:

您好!

我叫xxx,来自xx。20xx年7月份以专业考试得分第一的好成绩毕业于广西大学的xx专业。毕业之前,我曾在xx公司实习过,xx公司和贵公司是同类行业。

本人性格开朗,善于微笑,长于交际,会简单日语及芭蕾舞。我相信,这一切将成为我工作的财宝。我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是xx行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上)。同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍。本人非常渴望能够在为其中的一员。

假如有幸获聘,本人将以为公司创造利益为自己的利益,不讲价钱。真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗。勤奋工作,增强学习,持续进步!

此致

敬礼!

求职人:

日期:

公司求职自荐信(篇12)

不管是编写个人简历还是接受求职面试,影响其成本的根本还是在自身的能力上,把握好发展的机会,能力的充值非常重要,也是必要的准备之一。

行业/职位: 高级经营/管理 人力行政经理/总监 期望月薪: 面议 工作性质: 全职

行业/职位: 高级经营/管理 总经理助理 期望月薪: 面议 工作性质: 全职

学校名称: 山西师范大学 专业: 工商企业管理 就读时间: -09-01 至 -07-01 获得学历: 本科

工作描述: 与丹鼎集团合作,由大家牧业公司过渡进行全面管理工作。丹鼎集团以商贸为主,经营以会员制发展为主导,连锁超市运营的销售模式。1、形成完整的制度文化体系,产品供给体系,销售发货体系,公司内部管理体系,实现了公司加盟店迅速发展至45家,分公司2家,会员近十万人。2、完善了公司的连锁店管理运营,个人对连锁运营、门店管理运营及商场化的管理体系有深刻了解,3、实现了产品从工厂直接到消费者手中。在此过程也不断完善公司的基本管理工作:4、人力资源及行政管理体系完善,培训体系落地,财务体系建立,全新的绩效考核体系打造完成。5、销售管理渠道建立,形成特定的销售模式。6、公司战略核心体系建立,形成了真正的规范化公司运营。7、形成完整的文化体系,基本企业内部管理到完整的可循环公司内外体制,形成了以文化为导向,制度为大纲的.高效管理运营管理模式。8、全面实施公司在新乡政府项目申报,补贴资金项目申报,外联关系发展、维护。

工作描述: 大家牧业公司作为一家养殖、销售一体的农业公司,在公司全面协助总经理管理公司业务,旗下有2家养殖公司及四家合作社。主要工作:1、参与制定公司战略,指定公司人力资源战略规划,完善公司内部管理工作,打造全新的人力资源、行政管理格局,建设合理流程、体系, 为重大人事决策提供建议和信息支持;2、组织制定、执行、监督公司人力行政管理制度;3、完成公司各岗位职位说明书的制定,并根据公司职位调整需要进行相应的变更,保证职位说明书与实际相符;4、制定招聘计划、招聘程序,进行初步的面试与筛选,根据公司发展需要做好人员储备,同时根据部门需要,做好人员调岗,经领导批准后实施。保证工作正常有序进行。5、组织实施公司新员工培训及公司内部员工培训工作;与员工进行积极沟通,了解员工动态。6、组织实施绩效管理,并对各部门绩效评价过程进行监督控制,及时解决其中出现的问题,使绩效评价体系能够落到实处,并不断完善绩效管理体系;7

工作描述: 新乡市博源净水材料有限公司生产制造高品质丙烯酰胺晶体,阴离子聚丙烯酰胺、阳离子聚丙烯酰胺等制造、销售及应用服务。员工近400人中高级技术达到了96人,技术力量更加雄厚。拥有年产生物法液体丙烯酰胺30000吨,聚丙烯酰胺系列产品30000吨,丙烯酰胺晶体6000吨的生产规模,总产量达66000吨。主要负责工作:1、全面统筹规划公司人力资源和行政管理的系统工作 。监督企管部工作顺利进行。2、参与主推公司卓越绩效管理工作。与生产部、销售部、财务部、采购部日常化沟通,在企管部的高度,以人力行政部为主力,实施了公司薪酬绩效的全盘改革工作,使公司管理体系上升了一个高度。3、参与制定方案并主持实施公司人力资源、行政管理升级工作及年度战略规划与预算管理工作。4、建立并完善人力资源管理体系和行政管理体系,拟定、推行公司的相关制度和工作流程。 5、组织实施公司绩效薪酬体系改革建设工作,完善薪酬及其配套制度工作

工作描述: 新乡市精铸实业有限公司厂区面积3.5万平方米,建筑面积2.2万平方米。现有员工500余人,其中工程师 40 人,各类专业技术人员60 人。生产的精密铸造产品采用熔模铸造工艺,表面光滑,尺寸精确。汽车发电机磁极为主导产品,规格有300多种,月产量600余吨。生产重型卡车系列起动单向器、电磁开关。起动机单向器规格有300多种。主要从事:

1、实施公司招聘、培训、薪资、绩效、劳动关系处理及人力资源战略规划工作。参与公司战略规划的制定。2、实施了两次薪酬改革;对绩效考核体系进行完善。建立绩效导向的薪酬体系。3、落实岗前培训及员工定期培训,初步建立了公司整体的培训体系。建立并实施公司体内部培训。4、完善公司的福利待遇制度、建全公司各项管理制度、实施部门组织架构搭建与人员调整等工作。5、合法规范是企业用人留人的起码前提条件,在工作过程中规范人力资源及行政管理的各项管理制度。6、编制各岗位的岗位说明书

本人性格稳健,工作作风严谨务实,精益高效;视觉敏锐,观察力强,管理分析、运作能力较强;能较好面对各类挑战、应对复杂状况。 本人善于与他人交流沟通,组织能力强,做事周密认真。

在求职中有很多人都在追求该质量的个人简历,而说到底的个人简历也不过是为了求职成功。在求职的过程中的同样需要讲究已经的方法,有人不分对象盲目求职,其结果如何?自然是很难成功了,在求职方面,效率非常重要,要锁定好目标再一击即中。毕竟人生有限,在职场中入职越早越好。有效的求职,更要讲究步步为营。

求职不能盲目目的的而来,要有先确定好目标在来。当然在目标的确定上也不是那么随便的,如果你所选择的求职目标与自己不符合,那么就会大大增加其求职的难度。你所要定下的目标一来是在自己的能力范围内,二来也是自己要长期发展的方向,这对以后的职业发展有利。

在确定求职的目标之后,就要来搜集相关求职的信息了。关于气质的信息,要能够体现在个人简历上,主要有两个方面。一方面是求职者自身的信息,有人会说自己的信息还不好掌握吗?虽然说你自己对自己很了解,但是在写个人简历的时候却很容易忽略掉,个人信息需要做好备份,也需要非常全面。

另一方面则就是求职目标的企业信息了,不管是编写个人简历还是在以后的面试中,企业的信息都非常重要,需要掌握企业的文化信息、企业的发展信息、企业的招聘信息等等。

最后要来完成求职的任务,还需要将个人简历编写好,在编写的过程中,要能够不断的完善,从整体上来提高质量。

本文来源://www.kzc818.com/k/1509.html