[总结]小学班级活动回顾(经典版)。
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20xx年5月30日，在这六一儿童节来临之际，为了让同学们能高高兴兴、快快乐乐的过个六一，我班开展了“中国好六一”活动，以同学们才艺表演并评比、颁奖为主。同时，本栏目组特别感谢各位同学们、老师、家长朋友们对我们长期以来的的付出和支持，诚挚邀请各位同学们来参加我们的活动，与我们一起追寻童年时光、欢享童年乐趣。
本次活动的举办取得了圆满成功，不仅让同学们高高兴兴、快快乐乐的过了个好六一，还锻炼了同学们的表演能力、组织能力。对于本次活动的圆满成功特做以下总结：
一、加强组织，营造氛围
我班在活动期间，用气球、彩龙等装饰物将教室“打扮”的漂漂亮亮的，又集合了我班的绘画能手将黑板布置了一番，让平时写满单词和公式的黑板焕然一新。如此充满节日气氛的教室，让我们的六一过得更加有滋有味、热热闹闹。
二、突出主题，表演精彩，活动多样化
1、主持人的节目串词一说完，同学们就搬着道具上台了。每个表演都很精彩，很引人入胜。同学们在台上都表演得超水平发挥。别看他们在台上如此熟练的表演着，他们这么精彩的表演都是在台下一遍遍排练换来的。“台上一分钟，台下十年功”虽然同学们也没有练十年之久，但十遍是有了。台词都背的滚瓜烂熟，动作都做得连贯流利，难道这不是一遍又一遍的排练换来的吗？感谢同学们对我们的支持，你们辛苦了！
2、本次活动老师不管，整个活动都由学生们操办。同学们都很卖力的干着自己的工作：有的同学画黑板，有的同学排桌子摆凳子，有的同学中午提前一个小时到班，把彩龙、气球都挂上，还有的同学做着“文艺活”——主持词、策划案全由他们一手掌控。看着同学们忙碌的身影，我心里有一种说不出的感动。
3、本次活动我们还评选出了“我最喜欢的节目”前三名，并颁发了相应的奖品，促进了同学们的积极性，让同学们表演得更好，更棒，更精彩。
4、有很多同学都带来了礼物发给大家。吃着零食，看着节目，心里更生出一种过节的快感。
5、5月31日上午，学校在操场上举办了“庆六一”文艺汇演，让同学们更加的高兴，六一过得更快乐。
通过这次活动，我们得出了经验。争取下一次活动搞得更加别出心裁、有声有色，让同学们过好最后一次六一儿童节！
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幼儿园班级个人工作总结大班7篇
在人生的不同阶段我们都会接触编写各种各样的文档，人们认识到范文对于学生写作能力的重要影响。 这篇范文的案例向我们展示了如何做好整体构思的实践，好的范文是从哪些方面入手的？推荐一篇与“幼儿园班级个人工作总结大班”有关的文章给大家一起来看看吧。
幼儿园班级个人工作总结大班 篇1
我系以丰富校园生活，加强我系学风建设，提高学生的语言表达能力和应变能力，增强集体荣誉感为最终目标，开展了各种第二课堂活动。
学习部则努力配合各部的工作，在迎新工作、“青春体育”活动、“快乐周末”活动、“我爱看电影”活动以及“激情红歌”活动中都发挥了相当积极的作用。
当然我们在工作过程中也出现了一些问题：
1、对新纳入的干事的指导培训工作没做好做足，导致了部分干事工作的不积极
2、对10级新生的素质拓展工作指导不够。
3、工作的时效性问题。对于学院及系里安排的工作内容，还不能够严格做到按时按质按量完成。许多工作都因各方面原因有所拖延，在今后一定要更加关注时间与质量。
4、对材料的积累与整理不够，在本学期的评学工作中，我们深切认识到了我们部在平时的工作过程中对资料保存的重视程度不够，而且也忽视了资料保存的规范性。
总之，我们会认真分析和总结此次比赛，吸取经验，争取以后在其它方面工作中扬长避短，积累经验，完善不足之处，更上一层楼。
还有，学生会工作无小事，我们作为干部，还要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。过去的学期里，我们脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在这一年的时间里,我们每个人都收获到了很多东西,取得各自的进步。每个人的付出与收获,换来了我们系学生工作的新发展。我们很幸运在学生会学习部的位子上为学院的各项工作的建设出一份力。可以这么说:这一年是累的一年,忙的一年,快乐的一年,收获的一年,难忘的一年。
总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但却又是充实和快乐的，和大家一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦，这种合作的快乐让人回味。我为自己能在学生会这样一个大家庭和大家一起工作而感到幸福和骄傲。同时，也希望下学期在大家的共同努力下，学生会的工作能做得更好。
在新的一年里，我们要继续努力，争取取得更大的成绩。
幼儿园班级个人工作总结大班 篇2
幼儿园大班第一学期班级工作总结
时间如白驹过隙，转眼间，幼儿园大班第一学期的工作已经接近尾声。在这段时间里，我作为班级的负责人，结合多年的工作经验，带领全体老师，共同努力，取得了一系列的成绩和进步。在这篇文章中，我将为大家总结班级在过去一个学期的各项工作，并对下一个学期的工作提出一些建议。
我要感谢全班老师在这段时间里的辛勤付出和无私奉献。他们用心灵和爱心对待每一位学生，努力为他们提供优质的教学和关爱。他们依托多年的教学经验，创新教学内容和方法，培养幼儿的自主学习能力和综合素质。他们在教育和引导幼儿发展方面的努力，使得孩子们在各个方面都取得了明显的进步。
在这个学期中，班级注重培养幼儿的自理能力和合作意识。通过组织各种活动和游戏，激发他们主动参与和合作的热情。例如，组织了扫除活动，让孩子们参与到班级的卫生清扫中去，培养了他们保持环境整洁的意识和自主清理能力。还定期安排小组活动，让孩子们在小组合作中共同完成任务，培养了他们与他人合作的能力。这些活动不仅让孩子们学到了很多新知识，还培养了他们的团队合作和人际交往能力。
在学科教育上也取得了显著的成绩。通过制定详细的教学计划和教学目标，确保了每个学科都有针对性的教学内容和教学方法。结合幼儿的认知特点和兴趣爱好，设计了一系列趣味且有挑战性的教学活动，让孩子们在轻松愉快的氛围中学习。同时，也及时跟进幼儿的学习进展，根据每个孩子的差异性，进行个别化和因材施教。这样的教学策略不仅提高了孩子们的学习积极性，还让他们在各个学科方面取得了突出的成绩。
回顾过去的工作，也发现了一些不足之处。一方面，班级的家长参与度不高，很少参与班级的活动和教育。这导致了无法从家长处获得更多的信息和支持，无法更好地与家长配合共同教育孩子。另一方面，在教育教学过程中存在着一些相对传统和保守的教学方法和观念，缺乏创新和突破。这限制了更好地培养孩子们的独立思考和创造能力。
在下一个学期的工作中，我建议班级能够更加注重家校合作，加强与家长的沟通和交流。只有通力合作，家长、老师和孩子共同努力，才能真正实现对孩子全面发展的关注和教育。同时，还需要进一步开拓教学思路和方法，注重创新和变革。使用多媒体教学，采用项目化学习，鼓励幼儿动手实践和自主探索，培养他们独立思考和解决问题的能力。
幼儿园大班第一学期班级工作虽然取得了一定的成绩和进步，但也存在一些问题和不足之处。应该总结经验，找出问题所在，并努力完善，以便在下一个学期取得更好的成果。相信有了全体老师的一起努力和孩子们的配合，的班级将会有更美好的明天。
幼儿园班级个人工作总结大班 篇3
幼儿园大班第一学期班级工作总结
在经过一个学期的辛勤努力后，大班的小朋友们在老师们的精心指导下取得了显著的进步。在这段时间里，积极开展各项工作，努力为孩子们打造一个充满温馨和关爱的学习环境。下面将对的班级工作进行详细总结。
一、育人理念：
班以“关爱、尊重、发展”作为育人理念，通过创设多样化的活动和环境，培养孩子们的基本品德和能力。鼓励孩子们建立正确的价值观，尊重和理解他人，在团队合作中培养互助精神。
二、班级管理：
1.班级组织：从小班到大班形成了稳定的班级，每位老师都深入研究幼儿发展心理学知识，根据孩子们的特点合理安排学习和活动。
2.班级规章制度：与家长共同制定了班级规章制度，规范了孩子们的日常行为和礼仪。每位学生都亲自签名表示遵守，通过这样的方式培养了他们的自律能力。
三、教学工作：
1.科学教学：制定了科学的教学计划和年度活动安排，合理安排了幼儿园的教育内容，如语言、数学、科学等。老师们在教学过程中通过创设情境和游戏的方式，激发孩子们的学习兴趣。
2.师生互动：关注孩子的感受和需求，鼓励他们积极参与课堂活动，培养孩子们的自信心和表达能力。每位学生都有充分的机会发表自己的观点和分享经验，增进了师生之间的互动和信任。
四、班级团队建设：
1.研讨交流：班级定期组织研讨交流活动，老师们分享教学经验与方法，并共同探讨问题和解决方案。通过这种方式，不断提升自己的教学水平，为孩子们提供更好的服务。
2.家校互动：班级积极与家长沟通，定期召开家长会和家访活动。与家长建立了密切联系，了解孩子在家庭中的情况，分享家庭教育经验，共同培养孩子的能力和良好习惯。
五、特色活动：
1.社区参观：组织了多次社区参观活动，带领孩子们走出课堂，亲自参观社区的公共设施和设备。通过实地参观，孩子们更加直观地了解社区的结构和功能，培养了他们的社会意识。
2.主题展览：利用季节和节日开展了多次主题展览，展示孩子们的手工作品和绘画作品。通过展览，孩子们感受到了自己的成长和进步，增强了自信心和自尊心。
六、总结与展望：
在第一学期的工作中，班级将孩子们的发展与快乐放在首位，通过科学教学和多样化的活动设计，培养了学生的良好品格和基本能力。在未来的工作中，将进一步完善教育教学内容，提高教学质量，为每位孩子提供最好的教育服务。
通过这个学期的努力，班级取得了显著的成绩。孩子们在老师们的关怀和教导下，取得了很大的进步。相信，在全体教师、家长的共同努力下，孩子们一定会在未来的发展中取得更加辉煌的成绩。
幼儿园班级个人工作总结大班 篇4
大班幼儿求知欲旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也快。我们本学期主要通过开展《绿色住我家》、《我是中国娃》、《小小解放军》、《我运动我快乐》等主题活动，促使幼儿在以下各个方面都获得不同程度的提高。
1）健康方面：
本学期，我们重点对幼儿的跳绳技能加强了培养，为了以积极有效的方式鼓励幼儿主动投入跳绳练习，我们特意创设了跳绳展示墙，以个人上升线条为经、连续跳跃个数为纬，引导幼儿在墙上按实际情况展示自己的跳绳情况，并在与同伴的横向比较与自我的纵向比较中感受自己的进步及与同伴的差距。为了给不同层次的幼儿提出不同的要求，我们在墙面上增设了花样跳绳标记，如会连续反跳10个就能获得一个月亮标记贴到自己的纵轴线上；会连续单脚跳10个，就能获得一个星星标记贴上。经过一学期的练习，我们几乎所有的幼儿都掌握了跳绳的基本技能。
2）语言方面：
幼儿在语言方面进步较大，全班幼儿都能用流利的普通话与老师、同伴交流，大部分的幼儿能吐字清晰较有感情的朗读儿歌，80%的幼儿能用较完整的语言复述简短的故事，在看图讲述方面，90%的幼儿能看着画面，用较完整的语句讲述故事大意，但还有一小部分幼儿胆子小，不善于表达自己的想法，如高智芸、王相元等小朋友应重点指导。
3）社会方面：
幼儿有浓厚的求知欲望，他们了解了一些祖国的节日，认识了我们国家的部分少数民族，还掌握了很多自我保护的、自救的常识，提高了安全保护意识，感受了秋、冬季的变化，幼儿之间能友好的相处，积极愉快的参与各项活动，懂得了要关心他人、尊重长辈。通过合作游戏、共同完成一件事情、开展丰富多彩的主题活动、亲子活动等方式，幼儿的社会交往能力也得到了进一步的培养。
4）科学方面：
本学期我班开展了一系列有趣的科学探究活动如《有趣的种子》、《化冰实验》等，幼儿在一系列有趣的游戏中探究科学现象，幼儿在科学活动中能大胆地表达描述所发现的科学现象，学会记录实验结果，并在实验不断地发现新问题继续探究。我们还结合主题活动《奇妙的动物》开展了丰富多彩的科学活动，和幼儿一起探究动物世界的奥秘。
5）数学方面，在数学角中投入了大量的学具让幼儿操作、探索，幼儿对数学的兴趣更加浓厚了，动手操作能力也有所增强，90%的幼儿掌握了10以内的组成、5以内的加减法。
大部分幼儿能以自己为中心，正确区分左右，他们通过操作和学习，初步有了时间概念，学会看时钟等等。
6）艺术方面：
在音乐方面我们注重培养了幼儿的节奏感、韵律感，对歌曲歌词的理解能力、动作协调能力，通过歌曲、律动、舞蹈、节奏乐的学习，使幼儿对音乐产生了较高的积极性和兴趣，能用声音、表情和身体语言正确地表现音乐作品，而且在众人面前能大胆的演唱及表演，幼儿还学习了藏族等一些民族歌舞，增进幼儿对民族文化的了解。
美术方面，幼儿能很好的掌握各方面的技能，表现力、创造力、想象力、动手能力也都有了很大的提高，大部分幼儿都有很好的构图能力，绘画兴趣很浓厚，幼儿的手工技能进步较大，如：剪、折、捏、粘贴等，懂得综合运用学过的美工技能来完成作品，和教师一起制作主题墙饰。
在平时活动中，还安排了一些美术欣赏活动，如欣赏名画、欣赏京剧脸谱等，促进幼儿对艺术作品的感受。
幼儿园班级个人工作总结大班 篇5
幼儿园大班第一学期班级工作总结
随着大班的学习生活的逐渐展开，幼儿园大班第一学期的工作也已经接近尾声。在这个学期里，班级面临了一系列的挑战和困难，但通过全体教职员工的共同努力和家长的支持，取得了一系列积极的成果。
注重班级环境的创设和规范。在学期初，对班级进行了全面的环境整理和装饰。保持室内外的整洁和舒适对于幼儿的学习和发展非常重要。不仅注重环境的美观，还把握了每一角落的教育意义。墙面上挂满了绘画作品，墙上还贴满了孩子们自己创作的手工制品，这让孩子们产生了学习和参与的兴趣。积极引导孩子们养成良好的卫生习惯，每天进行卫生巡视和整理，让班级成为一个干净，有序，温馨的学习天地。
注重学习活动的引导和组织。学习是幼儿园大班的核心任务，通过多种多样的教学方法和活动，激发了孩子们的学习兴趣和动力。坚持以孩子为中心的教学理念，关注每个孩子的兴趣和需求。结合游戏和教学，制定了一系列的教学计划，包括小组活动、角色扮演、讲故事、歌唱和舞蹈等。这些活动不仅培养了孩子们的创造力、语言表达能力和社交能力，还丰富了他们的知识和经验。
注重与家长的沟通和合作。家长是孩子学习的第一责任人，与家长之间的良好沟通和合作对于孩子的学习成效和成长是至关重要的。定期举办家长会和班级活动，向家长介绍班级的工作和孩子们的表现，并与家长共同探讨解决学习过程中的问题和困惑。还积极鼓励家长参与到班级的教学和活动中，让家长们亲身体验孩子的学习环境和学习内容，增进了之间的相互了解和信任。
小编认为，幼儿园大班第一学期班级工作取得了一系列令人满意的成果。班级的环境整洁、有序，孩子们的学习兴趣和动力增强，家长的参与度提高。也要认识到自身的不足之处。在接下来的学期中，将继续努力，进一步改进和提高的工作，为孩子们提供更好的学习环境和更有成效的教学内容。相信在全体教职员工和家长的共同努力下，幼儿园大班的工作会取得更好的发展和进步！
幼儿园班级个人工作总结大班 篇6
1、经过半年的大班生活,幼儿都养成良好的生活的习惯,再加上我们在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事。每位幼儿会在老师的指导下独立地有顺序地穿脱衣服，并会将衣服、被子叠放整齐。幼儿在生活上遇到困难,我一方面耐心的给予帮助，另一方面也悉心地进行指导，让幼儿懂得自己的事情要学着自己做。在平时的生活中,我在面向全体的同时，对于体弱多病的幼儿也给予较特殊的照顾，经常留心他们在进餐、午睡时的表现，户外活动中也特别关心他们的冷暖，提醒他们多喝水。在进餐、体育锻炼等环节多给予关心和指导。
2 、在对幼儿进行生活照顾的同时，我们在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。我们利用每天10:30点后的时间，组织丰富多彩集体游戏，有计划地锻炼各种基本动作，"喜羊羊与灰太狼"、"鳄鱼吃小鱼"、"螃蟹吃虾"、"比赛体操"等深受幼儿喜爱。并积极参与幼儿的活动，与幼儿一起追逐奔跑，和幼儿一起跳，一起玩，我们的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能积极愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。
幼儿园班级个人工作总结大班 篇7
幼儿园班级期末工作总结大班
随着时间的推移，幼儿园的大班孩子们已经度过了美妙而充实的一学期。回顾这段时间的班级工作，我们深受启发和愉悦。在这一学期里，我们致力于提供一个积极、温馨、有趣和鼓励探索的学习环境，以帮助孩子们实现自我潜力的最大化。以下是我们对这一学期工作的总结。
首先，我们重视以孩子为中心的教学。我们尊重每个孩子的个性和兴趣，鼓励他们发展自己的独特才能。通过实施多元化的教学方法，我们激发了孩子们的学习兴趣。例如，在语言表达方面，我们鼓励孩子们参与角色扮演和戏剧表演，通过倾听和表达来提高他们的沟通能力。同时，我们注重培养孩子们的综合能力，通过小组活动和游戏，培养他们的合作精神和团队意识。
其次，我们注重孩子们的身心健康。在每节课前，我们为孩子们提供简单的体操操练，帮助他们放松身心，提高专注力。我们还组织户外活动，如郊游和运动会，为他们提供锻炼和探索的机会。通过这些活动，孩子们不仅建立了良好的健康习惯，还增强了他们的自信心和团队合作能力。
此外，我们注重家园合作。我们和家长保持密切联系，及时了解孩子们在家的情况。我们定期组织家长会，与家长交流孩子的学习和成长情况。同时，我们邀请家长参与到班级的各种活动中，如主题日、家庭作品展示等，加强了家校之间的互动。通过这些合作，我们共同努力为孩子们创造一个良好的成长环境。
除此之外，我们还注重培养孩子们的创造力和社交技能。我们鼓励孩子们进行手工制作和艺术创作，给予他们充分的自由与想象空间。通过开展小组活动和游戏，我们帮助他们学会与他人分享、合作和解决问题。这些活动培养了孩子们的创造力和社交技能，提高了他们的整体发展水平。
总结起来，这一学期班级工作取得了丰硕的成果。孩子们在这个充满爱和关心的环境中，取得了不同程度的进步。他们的语言表达和思维能力得到了提高，身体健康得到了保证，创造力和社交技能得到了培养。这一切离不开老师们的辛勤付出和家长们的支持。
展望未来，我们会继续努力，为孩子们提供更加优质的教育。我们将不断探索创新教学方法，进一步关注孩子们的兴趣和需求。我们将加强与家长的沟通合作，共同促进孩子们的发展。相信在不久的将来，这个充满温馨和爱的班级将会培养出更多有才华和创造力的孩子们！
小学思想品德个人总结集锦
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小学思想品德个人总结(篇1)
一、重新认识自己
教学十几年了，一直认为自己的知识水平对教小学来说是游刃有余，为此安于现状，不思进取而忽略对自身素质的提高，从而无意中成为了教改阻碍者。当面临专家们的博学多识更多衬出自己知识水平的肤浅。参加培训后，重新认识了自己，教育理念和教育方法日新月异，只有不断学习，不断完善自己才能使自己的工作更加出色，才能为社会培养出有用的人才。
二、教学观念的转变
原来我和许多教师一样认为品德课只是一门副课，可有可无。思品很容易教，由于自己不是专职的思品教师，认为它的教学不需要一定向学生灌输某种固定的知识，无非是让学生读读书，老师讲讲道理，大家讨论讨论，举举身边的事列，基本也就下课了，学生也就懂了。
通过本次学习，使我真正明确品德教学的重要性，对品德教学也有了更深刻的认识与理解，丰富了专业理论。我的教学观念有了巨大改变，观念得到了更新，能力得到了提高。真正明确品德教育是育人的教育，学生是学习的主体，思品课虽然要让学生记住一些内容，但重要的是用来指导他们的行为，，并对他们产生终生的影响。这就必须要教师巧妙的设计安排，让课堂教学成为学生的课堂，师生互动，生生互动，形成共鸣。
三、教学经验的提高
在这次培训活动中，我认真听了专家们的精彩讲座，并结合自身的教育实际进行反思，找到了自身的不足之处，对于今后如何更好搞好教学起了巨大的'推动作用。让我们从上课教师的课堂中领略了他们的执教标准，以及驾御课堂的能力，可以说更让我们坚定了课堂教学的信念。从不同层次、不同角度重新提升了我们农村教师对课堂教学的认识与把握，极大地开阔了我们的视野。无论是理论上的，还是教学实践中的经验，都得到了有效的提升。
四、同行交流，共同成长：
本次培训，成员之间的交流成为每位培训人员提高自己教学业务水平的一条捷径。在交流过程中，注意到他们是如何处理品德教学中遇到的种种困惑，以及他们对教材的把握与处理。真正做到彼此之间的“相长”。学员们畅所欲言，许多提出的观点和问题，都是教学中的实际问题，对于我们今后的教学有着积极的促进作用。
总之，为了学生的发展，为了品德教育，为了自己的事业，在今后工作中我将不断地反思自我，积极进行课堂教学改革与研究，兢兢业业的奉献，踏踏实实的工作，促使自己不断成长。教学中，勇于创新，改变传统的教学观念，把先进的教育理念渗透到教学中。针对学生的个性差异，进行有针对性的辅导与帮助，从而激发学生的学习兴趣，这社会培养合格的人。
小学思想品德个人总结(篇2)
六年级思想品德“实施科教兴国的发展战略”(人教版)这一框题，从“科学技术是第一生产力”到“百年大计，教育为本”，课前，将相关的内容设计成课件运用多媒体教学，思想品德教学反思。上课时，按照教材的编排顺序，通过图文等材料进行分析讲解。
节省了大量的讲授时间和板书的时间，保持了学生思维的连贯性，有更多的时间进行新旧知识的联系与巩固。课中，又将在在课前按中考题型设计有关的课堂练习题，在各个教学环节中不断出现，让不同层次类型的学生都能参与回答，并及时进行教学效果反馈使学生在一节课里的时间里真正学到更多的知识，起到事半功倍的效果，提高了思想品德课的教学效率。
上完课之后，我感觉：虽然多媒体教学有着其它教学手段无法比拟的优势，但它毕竟只是一种教学手段，有其自身的不足，不能完全取代其他教学方法和手段。而其它的教学段也有其自身的优点。因此，多媒体代替不了教师的教学，更代替不了学生的自己体验和师生之间的交流与沟通。在平时的教学中，应当将多媒体教学手段与其他教学手段有机结合，让它们相得益彰，使思想品德课教学达到最优化。
小学思想品德个人总结(篇3)
思品教学要以学生的生活为基础，帮助学生参与社会、学习做人，追求教育的基础性和有效性。开放性的思品教学就是从多方位多角度改变传统的思品教学的某些弊端，使思品教学充满思辩色彩，充满生机活力。它以大思品为理念，以开放的氛围为前提，以开放的课堂为核心，以开放的实践为基本渠道，以主体参与贯穿始终，以提高思品教学实效为根本，使学生养成良好的道德行为习惯为终极目标。本学期的思品教学总结如下：
1、广阔的教学阵地。开放教学要打破教学场地的限制，除了在教室教学外，还可根据教学内容，组织学生到教室以外的场所去进行教学活动。
2、互动的动态式讨论。
“在现实生活中，学生已经形成了一定的品德和行为习惯，积累了一些社会生活经验，形成了相应的态度和能力。因此，在教学时要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验，使学生在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。”
3、多样化的情境式表演。
我们可以结合有关教学内容，采用讲故事、听歌曲、情感朗诵、角色游戏、小品表演、知识竞赛等多种形式的“情境表演”。教学中分别让学生角色扮演，加深了对课文内容的理解，使学生进一步体会内容。
学生良好的行为习惯不是一节思品课就能解决的问题，为配合好思品教学，应有一定的强化规范训练，结合思品教学制定每周每月的规范目标，使课堂上的热情延伸到课外。经常不断地进行课后导行、巩固，才能使学生把热情倾注到所接受教育的内容上，逐步养成良好的行为习惯。
运用开放式的评价考核。评价的根本目的在于获得反馈信息，促进儿童发展。“因此，要从每个学生的原有基础出发，尊重学生的个性特点，强调以鼓励为主的发展性评价。”（《课标》）我们教师在教学中，对每一位学生都应倾注爱心，既要容纳学生对的，又要包容学生错的，这样可诱发学生的积极性。根据思品课的学习评价，即“对学生在学习过程中各方面的表现进行综合性评价，具体包括学习态度、学习能力和方法、学习结果。”在考核时，要把《小学生日常行为规范》考核与思想品德学习考核结合起来。把对学生的认知能力考核与行为能力的考核相结合;重在平时性考核，形式可采用教师评、自评、小组互评与家长、社会参与评价等方式相结合，以促进学生全面发展、提高整体素质为目的。
实施思想品德教育课开放化，将引起教学结构、教学形式、教学方法的变化。总之，只有真正改变过去从教材到课堂封闭、单一的思品教学模式，从多方位、多角度、多渠道加强思品教育，才能真正提高思品教育效益，提高学生的道德素质。
这学期，本人继续担任九年级和六年级两个班的思想品德课教学。教学过程中本人能适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教育教学工作做如下总结：
一、深入钻研教材，认真备课，精心选择教法。
备好课是上好课的前提和保证。为此，本人根据教材内容及学生的实际，设计课堂教学，拟定采用的教学方法。在深入钻研教材和了解学生的基础上，认真写出了切实可行的教案，使每一节课都能做到“有备而上”。本学期学校建立了多媒体教室、电脑室，开通本地教学资源，利用这一优势，本有精心组织和充分利用这些教学资源，下载和制作各种利于吸引学生注意力的教学课件，使现代教学技术走进课堂，使学生乐学，充分调动了学生学习积极性，达到愉快教学的目的。在教学中注重学生活动，课堂气氛活跃，教学效果良好。
二、精心组织课堂教学，提高教学质量。
上好课是提高教学质量的有效途径。课堂教学中本人尽量讲解做到清晰化、条理化;课堂语言力求准确化、情感化和生动化;教学思路做到线索清晰、层次分明。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲多练，在课堂上老师讲得尽量少些，学生活动尽量多些;同时在每一堂课上都充分考虑不同层次学生的学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。努力实现思想品德课的趣味化。思想品德课与学生实际生活联系紧密，因此我在教学过程中将教学与实际紧密联系，切实解决学生中遇到的实际问题，使学生树立正确的人生观、价值观和世界观。通过教学培养学生的社会责任感和正义感。学生在日常行为、思想素质等方面有了较大改变。
三、加强课后辅导，提高教学质量。
课后辅导是课堂教学的补充和巩固。因此本人针对中学生爱动、好玩，缺乏自控能力的特点，经常通过谈心、主题探究等方式抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。耐心做好后进生的转化工作，对后进生努力做到从友善开始，比如，多与他们谈心;从赞美着手，善于发现他们的闪光点，及时给予肯定。所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，在和学生交谈时，对他们的处境、想法表示深刻的理解和尊重，改变教师角色，努力使自己成为学生的朋友，让他们敢说话，说真话。这样让学生感到你与他是平等的，那么他就能很好的去接受你的观点，从而转变自己的思想，改变自己的行为。从而真正达到思想教育的目的。
总之，时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了，总体来看，这学期在上级部门的正确领导下，在本人的刻苦努力下，在全体同仁的帮助下，在全体学生的共同努力下，本人在教育教学工作中取得了一定的成绩，收到了良好的效果。但还存在许多不足之处，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，克服缺点，开拓前进，使教育教学工作再上新台阶。
小学思想品德个人总结(篇4)
思想品德教学要以儿童生活为基础，帮助学生参与社会、学习做人，追求教育的基础性和有效性。开放性的思品教学就是从多方位多角度改变传统的思品教学的某些弊端，使思品教学充满思辩色彩，充满生机活力。它以大思品为理念，以开放的氛围为前提，以开放的课堂为核心，以开放的实践为基本渠道，以主体参与贯穿始终，以提高思品教学实效为根本，使学生养成良好的道德行为习惯为终极目标。
一、在教学中取得的成绩与经验
1、广阔的教学阵地。
开放教学要打破教学场地的限制，除了在教室教学外，还可根据教学内容，组织学生到教室以外的场所去进行教学活动。
2、互动的动态式讨论。
在现实生活中，学生已经形成了一定的品德和行为习惯，积累了一些社会生活经验，形成了相应的态度和能力。因此，在教学时要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的.生活经验，使学生在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。
开放的动态式讨论、小组合作形式，使学生的主体得到了充分发挥，学生得到了“全身心”的投入上，有利于培养他们的兴趣和注意力，特别是在解决问题的过程中，学生在有了更为真切的情感体验，有利于道德认识内化为学生的自觉行为，同时也培养了合作意识，增强了可持续发展的能力。
3、多样化的情境式表演。
我们可以结合有关教学内容，采用讲故事、听歌曲、情感朗诵、角色游戏、小品表演、知识竞赛等多种形式的“情境表演”。教学中分别让学生角色扮演，加深了对课文内容的理解，使学生进一步体会内容。当学生有了一定的道德认识，这时更应该给他们创设一定的情境。
情境表演对于学生来说比较真实、亲切，能使学生充分参与、积极表现，融入课堂教学，比较自然地主动发展，从而深化道德认识，内化道德情感，起到事半功倍的效果。
二、在教学中存在的不足之处
1、与社会实践活动合作不够紧密。
我们的作业设计应该要冲破封闭的圈子，向课外延伸，跟生活接轨，结合相关的教学内容，开展一些社会实践活动变得生动、活泼、有趣。
2、与少先队活动结合不够紧密。
学生的天性是乐于自己探索，好游戏、活动，课堂上的说教再生动也缺乏形象性、参与性，而少先队活动可融思想性、趣味性、艺术性、知识性、参与性于一炉。因此，作为教师，要不失时机地把思品教学与班队活动结合起来，从班队活动中深化思品教育。
3、学生不能把学到的道理和实际行动有效的结合起来。这一点是做的最欠缺的一部分，需要结合实际进行教育，切实使学到的知识落实到行动上。作到理论联系实际。
4、不能有效的运用电教手段
5、应把学校教育与家庭教育，课上教育与课下教育有机的结合在一起。
三、今后努力的方向
1、紧密结合班级管理和学生的实际，进一步加强养成教育，这是思想品德教学的关键所在。
2、改变课堂教学模式，发挥学生的积极性和主动性，运用好电教手段，活跃课堂教学的气氛，必要时使学生有效的接触大自然，接触生活，接触社会，做到理论联系实际。
3、和家长做好联系，不断了解学生在家中的表现，同时结合学校的活动如：家长会等有效的把学校教育和家庭教育结合在一起。
4、把学校的德育工作和思品教学结合在一起
5、注意学生的一言一行，及时纠正学生不良行为习惯的出现。作到防患于未然。
6、加强备课的力度，上好每一节课。讲求上课的形式，活跃课堂氛围，使学生能真正的上好每堂课，学到扎实的知识。
总之，只有真正改变过去从教材到课堂封闭、单一的思品教学模式，从多方位、多角度、多渠道加强思品教育，才能真正提高思品教育效益，提高学生的道德素质。
小学思想品德个人总结(篇5)
本学期我们根据思想品德教材的指导思想和教学目标制定了教学工作计划。全学期依照教学内容和结合班的实际进行授课，重点做了下面几点工作。
一、基本情况概述
认真做好制订的“思品、社会学科培养学生创新精神和实践能力的指导意见”的学习、研究工作，充分发挥课堂教学在实施素质教育中的主阵地作用。在学习“培养学生的创新精神和实践能力指导意见”的基础上，组织思想品德、社会创新与实践能力培养研讨讲座。积极开展全国新一轮课程改革的实验工作。积极参与《品德与生活》、《品德与社会》课程的新教材辅导，并在实验中整理经验，发现问题。
二、取得的成绩与经验
1、培养学生从小爱学习的习惯。
在教学过程中结合课文教学内容和班的实际情况，教育学生向爱迪生学习。在学习上要多动脑，不懂就问，课后多看课外书，汲取营养，增长知识，还要认真完成作业。结合教学内容在班上搞了一次“优秀作业评比”活动，对被选到优秀作业的同学给予奖励，对没有选上的同学教育他们今后要努力，争取下次被选上。
2、培养学生爱国家和爱家乡的情感。
在教学中让学生了解家乡，知道家乡有美丽的风光和丰富的物产。引导学生保护家乡的“三化”建设和公共财物，做一个关心集体、爱护公物的好市民。还引导学生认识为国家、为人民作出了巨大贡献的人，我们要热爱和敬重他们。
3、培养学生心中有他人，遇事互相谦让的社会公德。
在教学中结合课文插图引导学生认识哪些应该做，哪些不应该做，通过讲故事，辨一辨，说一说的活动形式引导和教育学生，无论何时何地都要有一种良好的社会公德，心中有他人，遇事互相谦让，见到别人有困难要乐于助人。
4、培养学生讲道理，不任性，尊老爱幼、勤俭节约的优良品质。
在教学中结合课文内容教育学生，在平时的日常生活中，要养成一个好习惯。遇事要讲道理，不任性，还要懂得尊敬老人、爱护幼小。生活要节俭，不浪费，做一个讲道理、懂礼貌、勤俭节约的好孩子。
5、通过学习，让学生知道交通安全的重要性，从而自觉遵守交通规则。
三、采取的方法和措施
（1）新的教学理念。以学生为中心，以问题研究为手段，以个性发展为目标的教育观，在课堂教学中逐步形成。
（2）重视了常规媒体和现代化教学手段辅助教学。丰富了教学内容的呈现方式；活跃了学生参与教学的形式；扩大了教学资源。
（3）教师注意创设情景，把课上“活”；开发教学资源，把课上“实”；组织学生活动，把把课上“乐”。
大多数教师都不同程度的可以做到以上几点。
（4）比较重视师生之间的双向交往。
四、不足及今后努力的方向
经过一个学期学习，同学们的思想觉悟都有不同程度的提高，帮助别人，拾到东西上交学校，好人好事不断出现。教师应进一步加强学习，更新观念，提高科研能力和组织教学的能力。老师应打破传统的教学模式，注重现代化教学手段和学科教学的整合，提高课堂效率。课堂教学应把教学重点放在培养学生的各种能力上（搜集材料的能力、阅读能力、理解能力、运用能力）。学校应注意教师全面素质的提高问题，应加强学科组集体备课，在教学设备、资料上加大投入，引导教师不断的学习，提高自身素质，这样会更有利于全面提高教学质量。
小学思想品德个人总结(篇6)
在这一学期我承当了四年级品德与社会课的教育教学工作，在教育教学任务中，我尽职尽责。依照大纲要求制定并实施教育教学工作计划。做到开学有计划，学期末有总结，质量分析。教学中论题研究教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻觅有效的教学途径。教学中把品德与社会课的教学同学生平常生活紧密联系起来，帮助学生把握正确的是非评价标准，知道何谓善、恶、美、丑，进步他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，构成健康的人格和良好的心理、生理素质.本学期四年级的思品教学总结以下：
一、取得的成绩与经验
1、培养学生从小爱学习的习惯。
在教学进程中结合课文教学内容和班的实际情况，教育学生向爱迪生学习。在学习上要多动脑，不懂就问，课后多看课外书，汲取营养，增长知识，还要认真完成作业。结合教学内容在班上弄了一次优秀作业评比活动，对被选到优秀作业的同学给予嘉奖，对没有选上的同学教育他们今后要努力，争取下次被选上。
2、培养学生爱国家和爱故乡的情感。
在教学中让学生了解故乡，知道故乡有美丽的风光和丰富的物产。引导学生保护故乡的环境和公共财物，做一个关心集体、爱惜公物的好市民。
3、培养学生心中有他人，遇事相互忍让的社会公德。
在教学中结合课文插图引导学生熟悉哪些应当作，哪些不应当作，通过讲故事，辨一辨，说一说的活动情势引导和教育学生，不管甚么时候何地都要有一种良好的社会公德，心中有他人，遇事相互忍让，见到他人有困难要乐于助人。
4、培养学生讲道理，不任性，尊老爱幼、勤俭勤俭的良好品质。
在教学中结合课文内容教育学生，在平时的平常生活中，要养成一个好习惯。遇事要讲道理，不任性，还要知道尊敬老人、爱惜幼小。生活要节俭，不浪费，做一个讲道理、懂礼貌、勤俭勤俭的好孩子。
5、 通过学习，让学生知道交通安全的重要性，从而自觉遵守交通规则。
二、采取的方法和措施
1、新的教学理念。以学生为中心，以题目研究为手段，以个性发展为目标的教育观，在课堂教学中逐渐构成。
2、重视了常规媒体和现代化教学手段辅助教学。丰富了教学内容的显现方式;活跃了学生参与教学的情势;扩大了教学资源。
3、留意创设情形，把课上活;开发教学资源，把课上实;组织学生活动，把课上乐。
4、比较重视师生之间的双向交往。
三、今后努力的方向
经过一个学期学习，同学们的思想觉悟都有不同程度的进步，帮助他人，拾到东西上交学校，好人好事不断出现。今后应进一步加强学习，更新观念，进步科研能力和组织教学的能力。应打破传统的教学模式，重视现代化教学手段和学科教学的整合，进步课堂效力。课堂教学应把教学重点放在培养学生的各种能力上(搜集材料的能力、浏览能力、理解能力、应用能力)。
小学思想品德个人总结(篇7)
在这一学期我承担了四年级品德与社会课的教育教学工作，在教育教学任务中，我尽职尽责。按照大纲要求制定并实施教育教学工作计划。做到开学有计划，学期末有总结，质量分析。教学中论题钻研教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻找有效的教学途径。教学中把品德与社会课的教学同学生日常生活紧密联系起来，帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理、生理素质。本学期四年级的思品教学总结如下：
一、取得的成绩与经验
1、培养学生从小爱学习的习惯。
在教学过程中结合课文教学内容和班的实际情况，教育学生向爱迪生学习。在学习上要多动脑，不懂就问，课后多看课外书，汲取营养，增长知识，还要认真完成作业。结合教学内容在班上搞了一次“优秀作业评比”活动，对被选到优秀作业的同学给予奖励，对没有选上的同学教育他们今后要努力，争取下次被选上。
2、培养学生爱国家和爱家乡的情感。
在教学中让学生了解家乡，知道家乡有美丽的风光和丰富的物产。引导学生保护家乡的环境和公共财物，做一个关心集体、爱护公物的好市民。
3、培养学生心中有他人，遇事互相谦让的社会公德。
在教学中结合课文插图引导学生认识哪些应该做，哪些不应该做，通过讲故事，辨一辨，说一说的活动形式引导和教育学生，无论何时何地都要有一种良好的社会公德，心中有他人，遇事互相谦让，见到别人有困难要乐于助人。
4、培养学生讲道理，不任性，尊老爱幼、勤俭节约的优良品质。
在教学中结合课文内容教育学生，在平时的日常生活中，要养成一个好习惯。遇事要讲道理，不任性，还要懂得尊敬老人、爱护幼小。生活要节俭，不浪费，做一个讲道理、懂礼貌、勤俭节约的好孩子。
5、通过学习，让学生知道交通安全的重要性，从而自觉遵守交通规则。
二、采取的方法和措施
1、新的教学理念。以学生为中心，以问题研究为手段，以个性发展为目标的教育观，在课堂教学中逐步形成。
2、重视了常规媒体和现代化教学手段辅助教学。丰富了教学内容的呈现方式;活跃了学生参与教学的形式;扩大了教学资源。
3、注意创设情景，把课上“活”;开发教学资源，把课上“实”;组织学生活动，把课上“乐”。
4、比较重视师生之间的双向交往。
三、今后努力的方向
经过一个学期学习，同学们的思想觉悟都有不同程度的提高，帮助别人，拾到东西上交学校，好人好事不断出现。今后应进一步加强学习，更新观念，提高科研能力和组织教学的能力。应打破传统的教学模式，注重现代化教学手段和学科教学的整合，提高课堂效率。课堂教学应把教学重点放在培养学生的各种能力上（搜集材料的能力、阅读能力、理解能力、运用能力）。
小学思想品德教研组教学工作总结5
在这一学期的教学工作中，我与学生一起成长，体会到了很多快乐，但也品味了些许酸涩。于此我对这学期工作作简要的思想工作总结：
一、我的为师格言是：不误人子弟，学高为师，身正为范，没有教不好的学生，只有教不好的老师。工作以来，我不懈地为成为一名合格并且优秀的中学政治教师而奋斗，勤奋自俭，爱岗敬业，不断提高自身专业水平、道德素质和科学文化素质，以党的指导思想来武装自己的思想，认真学习党的路线、方针、政策。认真学习《教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等教育教学法规。严格要求自我是我历来遵守的原则，不以身试法，严格遵守学校各项规章制度，做到提前候课，不迟到、不早退、不旷课。严守教师职业道德规范，以学生为主体，不体罚、不变相体罚。
二、在具体教学中的思想反思：
（一）、要多与学生沟通交流。
沟通是一切交往的前提。作为老师我们往往更多地会要求学生来理解自己、尊重自己，当他们违反纪律、犯错误我们伤心、难过、失望、气愤时，会要求他们站在站在老师的立场上想想，“如果你是一个老师，你想想你作为一个学生还会不会做出这种行为;如果你是一个老师，你看到自己的所作所为会不会感到伤心、感到难过、感到羞愧、感到气愤……”。其实学生也是一个主体，可以说现在的学生他们思想更为独立、更自主，他们何尝不希望老师也能换位思考，也能替他们想一想，了解他们是为了什么，有什么想法，有什么委屈。因而我们在与学生交往的过程中，特别是发生误解、产生矛盾时，我们不应仅一味地要求学生提出踏出第一步，我们更应该更应跨出主动沟通的第一步。宽容是高尚的，我们作为园丁，更应拥有这一美德，能够宽容，是我们自我提高的有效方法，更使师生之间多一分理解，多一分尊重，多一分感激，多一分友善，多一分爱心。
（二）、对学生多一些赏识，少一些苛责
赏识教育是一门教育艺术，在教育这一舞台上作为导演的我们极其需要学习并掌握这一艺术。赏识的方法有很多，比如说：
第一、掌声。这可以作为课堂中最基本的赏识教育方式，具体（全体学生或小组）可以用两快三慢的形式呈现。
第二、参与之星。可以评日星、周星、月星。
第三、最佳小组。可以每周评选。
第四、眼神的赏识。眼睛是心灵的窗口，眼神的肯定是师生交流直接而有效的赏识方法。
第五、肢体的赏识。如竖大拇指或来一个夸张式的拥抱。这一赏识法会让有些学生不好意思，但就是学生不好意思之后就不好意思再找你茬啦！
第六、这里我要重点说的是最最直接的言语赏识。“良言一语三冬暖，恶语伤人六月寒”，语言有明显的高下、美丑之别，它所产生的心理效应也应有天壤之别。作为一名重于德育的思品老师，我认为自己更应该把握好语言这一艺术。最起码，谈吐要文雅，不说粗话、脏话，另外当学生犯错时，不恶语伤人或过于盛气凌人，这样往往达不到自己想达到学生接纳你的效果。而每个学生都有其个性特征，都有他们的闪光点，当他们有一小点进步，你适当地对他们赏识，那么下次就有可能有更多点的进步，往往能够事半功倍。就比如，七年级的陈志明同学，开学始我并没有注意到这个小男孩（既不是学习好的，也不是最调皮的），让我注意到他是他的第一次发言，我习惯性地表扬了他，可以看出他很高兴，后半节课他又主动起来回答了一次，虽然表达不是很清晰且离题，但对他来说是一个很大的进步，在往后七年级的课我都会默默地关注他的成长，他学得很吃力，就如他自己说的“老师我以前是不学习的，有很多字我都不懂看，不懂读的”，但他学得很认真。老师不经意的赏识，有时会使一些基础差、常不被关注的学生常记心中，成为鼓励自己的力量之源，被人肯定是每一个人心理需要，因而老师们极其需要把握这一技术。
（三）、师生之间的交往要有界限，讲究策略。
对于中学生来说，要想得到老师、同学及亲戚朋友的信任，要想有一个良好的人际关系，就必须要做到严于律己。同理老师要想得到学生的尊重与信任也必须处理好与学生之间的关系要严格要求学生也要严以律己。因此，在处理师生关系时，一方面应该高标准，严格要求自己，应该与人为善，老师应摆脱传统角色，高姿态地一味地灌输，“己所不欲，勿施于人”，不可把自己不喜欢的东西强加给学生，更不可伤害学生。另一方面应该善于控制自己的感情，避免盲目冲动做出一些不近人情的言行。但是并不是说你喜欢的东西就可以强加给别人，人人都有差异性，你喜欢的别人并不一定是喜欢的。在这一方面，我是吃过亏的。这一届八年级基础是比较好的，在教学的过程中常常会有很大的成就感。因而我对他们的要求就很严格，要求他们书本上每一个知识点都要背诵（开卷考），背一个我签一个“背”。一开始为了让他们有压力，还有惩罚措施，其实惩罚措施并没有实施，因为一段时间后他们形成习惯，这些措施就没有必要了。在背的过程中，我看到了很多学生的进步。比如卢杰强，一开始背的时候一节早读30分钟只能解决一个简单的“背”，但现在达到5—6个之多;还有曾晓媗，她的记忆力本来也是不错的，一段时间下来，全班普遍解决了30多个“背”的时候，她就解决了60多个了;还有吉斌、周--、谢辉龙、邓恒志、王业会、何远娜、程鑫、碧君等等都是进步比较明显的。每一次从八班级出门都是脚步轻盈的，心情飞扬的。但是一次同事间的闲聊，让我的心情跌到了谷里，原来有八班级的学生跟一个同事反映“老师我现在政治解决了100多个‘背’了，每次政治老师都让我们背书，现在听到上政治课我们就害怕。”后来一次早读我没有安排他们背书，他们很开心，甚至是手舞足蹈，当时的感觉就是：原来我一直在一厢情愿，一厢情愿地认为，他们会背了做题就轻松多了，记忆力和理解能力都能增强，这是多好的事情啊！原来这些都让他们那样的痛苦！一下子不知如何是好，但我明白了一点就是：你喜欢的别人并不一定是喜欢的，甚至是厌烦的。但我也知道，在中学生中，有一些同学严于律己的意识较差，缺乏自我约束力，作为老师还是要对他们有所要求，只是我知道我应该更多地去了解他们的想法，找到师生都能接受的学习方法。如果对这有想法的朋友们能给我一些建议，那就更好了！
（四）要树立新理念
通过一年杜郎口教学方式的学习，使自己逐步领会到“一切为了学生发展”的教学理念。树立了以学生为主体的教育观，贯彻民主教学的思想，努力构建现在民主平等的新型师生关系，放下高姿态，尊重学生人格，尊重学生所思所想，为学生的进步，不断探索适合他们学习的思想品德学习模式，努力地做好学生的引导者、合作者。
总之，时间总是在不经意间就流逝，一个忙碌而又充实的学期又快过去了。总体来看，在本人的刻苦努力、学校领导及同事的帮助下，在全体学生的共同努力下，本人在教育教学工作中取得了一定的成绩，收到了良好的效果。但还存在许多不足之处，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，脚踏实地，因为 我相信，只要自己有决心、有恒心、能虚心，就一定能在以后的工作中更上一层楼！
小学思想品德个人总结(篇8)
德育工作是学校工作的首要任务，为切实加强学生思想教育，促进学生全面发展，我们坚持以养成教育为主线，为全面建设小康社会培养高素质人才打下坚实的思想基础。本学期思想品德科将重点抓好以下几个方面的工作：
一、健全网络，凝聚德育管理力量
学校德育工作要开展好，仅靠学校的力量是远远不够的。因而，在本学期，我们继续办好家长学校，学校内部主要是成立一支以少先队大队部为龙头，中队为主要阵地，班主任、辅导员为主要力量的德育管理队伍，加强班、队建设。使德育工作由点到面形成一个科学的管理体系，长抓细管，杜绝口头主义，进行系统性、实效性的科学化管理。
二、规范制度，全面落实工作责任
本学期在方法上坚持过去行之有效的做法，并有针对性地对各项制度进行修改。
一是加强领导，落实德育工作责任制；
二是健全家访工作制；
三是加强常规检查，抓紧道德、养成教育；
四是强化班级工作管理，以评选“先进班”、“文明班”等荣誉促使班工作有质量地开展；
五是完善“值日教师”工作责任制，落实“日评”、“周评”、“月评”等评比制度。
三、突出主线，落实日常行为规范的管理
针对小学生年龄的特点，德育工作开展的主要内容基本上是围绕小学生的日常行为习惯的养成而开展，通过系列性、整体性的教育，使学生成为“四有”新人。具体措施是：
一是认真备好思想品德课，上好每一节课，并结合本班学生存在的`问题，有针对性地进行教学；
二是积极开展班级主题会，让学生充分讨论、发言，解决实际情况；
三是充分发挥学习园地、宣传栏、班会、队会等阵地进行宣传教育；
四是科组注意上课的质量和效果，随时听课、讨论、分析，提高教师自身素质；
五是开展“学习行为规范，争当三好学生”为中心的校风、班风、学风教育，通过对行为规范的“读、背、默、赛、用”五项活动，使学生争做在校是个好学生，在家是个好孩子。
四、丰富载体，深化学科德育渗透作用。
在教学中坚持“授知”与“教育”有机结合。语文科要坚持“文道统一”，思想品德课处理好“晓理”与“导行”的关系，要弄懂良好的思想品德养成的规律，数学、英语、音乐、自然、体育等学科，要注意在传授知识时培养学生刻苦钻研等良好品质，使每一学科都渗透思想品德的教育，使学生通过“学”到“知”最后到“行”付诸实践，形成一系列的有成效的思想教育活动的过程。
五、本期主要工作
（1）订好思想品德计划，备好课，定时检查。
（2）抓好常规检查、评比工作。
（3）继续学习，加深认识“小学生日常行为规范”。
（4）抓好升旗爱国主义教育。
（5）每班每期开展班级主题会四次。
小学家长开放日活动方案(合集7篇)
小学家长开放日活动方案 篇1
1、为了让家长更好的了解学生在校的常规学习情况，请各班做好学生各科作业展。
2、早读分班是诵读，大课间做古诗韵律操操，各班请做好前期的辅导工作。
3、班主任认真领会本次活动目的，策划并组织学生精心准备，形式不限，充分拓展本班学生能力，充分调动学生、家长的参与性和积极性，把活动落到实处。
4、语数英教师做好期中测试后的质量分析，在家长会中有准备、有针对性的发言，并做好与个别家长的交流沟通工作。
5、本次开放日请各处室认真领会活动精神做好前期指导及准备工作，班主任及科任协作、共同完成本班的各项工作。
6、活动当天，全校教师热情接待每位家长，做好引导及服务工作；集会活动中（大课间）班主任做好家长的引导工作，班主任一律站在本班队伍的前面，科任教师站在本班队伍的后面。不允许出现对视而不管、个别少数教师扎堆讲话等现象。全校教师分工合作，积极配合，争取圆满的完成本次开放日活动。
小学家长开放日活动方案 篇2
小学家长开放日活动方案为大家整理小学组织家长参加学校家长开放日的活动，活动的目的是为了让学校教育与家庭教育结合起来，为了更好的提高孩子的成长环境，下面是这篇小学家长开放日活动方案
全面实施素质教育，培养新时代高素质人才，靠学校单方面教育是不够的，还需要社会各界的合力教育，才能收到事半功倍的教育效果，好的家庭教育也是孩子成才的重要因素。为此，根据上级指示精神，我们决定开办家长开放日活动，把学校教育和家庭教育以及社会教育结合起来，具体实施方案如下：
一、工作要点：
1同时，在内容上，为家长举办家庭教育讲座，宣传党的教育方针和新课改精神。
2、宣传中共**、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》。要树立正确的教育观，明确教育孩子的责任和义务。
三。传授家庭教育基础知识，引导家长科学教育孩子。
4、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。
二、工作措施
1家长开放日活动委员会成立。
刘振伶院长任主任，四村干部任副主任。并以现行的班级为学习班，各班级的现行班主任老师为辅导员，由学生家长民主选举一名家长为班长，由辅导员和班长共同负责各班的教学活动。
2为家长开放日活动设立一组讲师。
由钱连海主任任组长，幼儿园园长张会贤任副组长，我校的部分骨干教师及部分家长为成员，负责全校的家长开放日讲课工作。
三。制订规范的家长开放日活动管理制度。
为了使家长开放日工作能规范化、正常化、制度化，我们制定了一些基本要求：如每次上课由年级主管主任负责安排、检查，要求精心准备，认真上课，及时反馈信息;每次上课有教案，主教材一是身边的家教工作经验，二是有关的法律法规。
4明确教学要求，规范教学行为。
根据课程计划和教学进度，每学期集中1-2节课，每次1小时，其余时间供家长自学。上课前点名，缺席者说明原因，事后补课，使家长开放日活动做到定时间、定地点、定内容、定讲师、定学员、定要求。有备课计划、信息反馈、专人检查、建立家庭教育工作档案。
每节课后，安排班主任和老师与家长见面，交流教育孩子的信息，使学校教育和家庭教育同步协调。
5为家长开放日活动精心挑选教师。
学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用。
6确保家长参与家长开放日活动的比例。
每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。为进一步促进家校联系，学校还将在家长开放日发放问卷，了解家长对学校教育的评价和建议。
三、组织机构安排
1、家长开放日活动组织机构：
主任：刘振伶(校长)
副主任：张德义(台张庄大队书记)、孙敏(赵庄大队书记)、刘振龙(台王庄大队书记)、高英(朱庄大队书记)，张建礼(台张庄大队村长)，娄秀峰(台王庄大队村长)、孙茹(赵庄大队村长)、孙金堂(朱庄大队村长)。
2、家长开放日活动讲师团
主任：钱连海(教导主任)。
副主任：张会贤(幼儿园园长)。
成员：刘晓霞(大队辅导员)、张艳卉(骨干教师)、徐振东(骨干教师)。王淑芬(幼儿园骨干教师)、
家长代表：太长庄、王福元、张秀莲。
台王庄：丁文岭、李宇春。
赵庄：李玉敏、苏振红。
朱庄：王亚川。
四、开放日活动时间
我校辐射村庄大都是种菜区域，农活较忙，集中授课时间尽量选在农闲时节，参加人主要是孩子父母和与孩子有监护责任的其他人。
五、活动安排
九月份：
1制定家长开放日活动实施方案；
2、16年级家长开放日活动：《尊重能力、促进发展》。
3、幼儿园家长开放日活动：让孩子在健康环境中成长(和家长谈谈科学育儿)
十月份：
1一些家长被邀请参加新年庆祝活动，并在暑假安排家庭书画展。
2、三、四年级：让孩子生活在一片希望中(让家长谈谈成功教育)。
三。五六年级家长开放半天活动交通安全知识讲座。
十一月份：
1、家庭问题问卷、咨询;
2家长代表有一个关于家长开放日活动的论坛和反馈。
十二月份：
1讲座主题：新生家长会
2、一、二年级家长讲座：《关注孩子的需要》
四月份：
1、三、四年级家长讲座。授课主题：(法制课、家庭急救护理、学生自救能力能力培养等)
5月：一、十六年级家长知识讲座：安全教育系列。
2幼儿园家长知识讲座：安全教育系列。
六月：总结本学期家长开放日的工作。
小学家长开放日活动方案 篇3
一、指导思想
依据县教研室活动安排，xx小以“真诚沟通携手育人”为主题，把家长请进校园、请进教室，让家长与孩子一起上课、一起参与活动，了解课堂管理、学校要求，体验孩子在校的学习生活，以此为契机引领家长了解教育孩子的方法，参与到孩子的学习和教育中，共同教育孩子。
二、活动目的
1．加强学校、教师和家长的沟通，让家长走进校园，走进课堂，全面了解学校办学宗旨和办学思路，了解课堂教学改革动向，从而更好地配合学校共同教育孩子健康发展。
2．进一步保障家长的教育知情权，疏通学校与社会的沟通渠道，促进家长参与学校管理和监督，争取社会的理解、支持和帮助，促进学校快速发展。
三、活动主题
真诚沟通携手育人
4、 时间：20xx年5月14日（第11周，星期四）
五、开放安排
1——6年级所有班级上午第一二节课（按课表有课教师都开放亮课）
五、活动内容
1.听课。各位家长上午第一二节课到自己孩子相应的班级参与听课上课，了解孩子上课表现、状态，了解上课常规及要求。
2．参观。通过参观学校和班级的文化氛围建设，观察课堂、课间活动和活动室，了解学校教育教学的要求和现状。了解孩子们在校园里的学习活动，体验学校的文化氛围。
3.家长座谈交流。
六、具体措施
1．组织领导
学校成立 “家长开放日”活动领导小组，具体负责本活动的方案制定、组织安排、细化实施、总结反馈等工作。
组长：副组长：
成员：各年级组长
2．具体职责分工
学生管理中心（负责人：）
（1） 对学生进行礼貌文明行为教育，营造团结、和谐、积极向上的文化氛围。
（2） 督促各班做好校园卫生工作。
（3） 组织班主任通过学校信息、学生等渠道向学生和家长宣传开放日活动。
后勤管理中心（负责人：）
（1）准备家长的座椅及安排。
（2） 做好视听设备、备用发电机等的维护保养，保证设备正常运行。
教师亮课（负责人：）
（1）任课教师认真钻研教材，精心备课，上好课，室内上课教师要精心研究教学工具，把先进的教学工具、资源运用于课堂教学中。
（2） 上课前要对自己的教学工具认真复习，避免上课中出现问题。课件应提前运行，尤其要保证课文的大小和颜色在教室后面清晰可见。
（3） 教师要热情接待家长，耐心与家长交流意见，让家长真正了解孩子、老师和学校。
（4）做好家长签到工作。
七、活动要求
1．每班邀请5名家长，活动期间，每位亮课教师均应以良好的精神风貌和认真负责的态度精心准备，把“家长开放日”作为展示自己教学水平和锻炼能力的机会，热情主动接受家长对我校教育教学工作的检阅。
2．教师开放亮课内容必须是一节新授课，应符合新课程改革的方向，突出本学科本年级的创新型教学模式，力求展示课堂教学的个性化和现代化，要应用多**上课。
三。课后，全体教师要主动听取家长对教育教学改革的意见，及时与家长沟通孩子的学习情况。
4活动结束后的星期五，开放日的所有材料（家长签到表、反馈表、开放日教学计划及反思、课件等）由年级组交上。
5每堂课应在星期三下午上课前提前安排好教室。每节课至少准备5把椅子。
小学家长开放日活动方案 篇4
一、活动目的
展示我校优质课堂、特色校本课程和读书活动，接受领导专家和学生家长对我校工作的观摩与指导，取得家长对学校工作的支持，凝聚家校合作的力量，促进学校教育教学水平的提升。
二、活动对象
面对学生家长，请上级领导观察指导
三、活动组织
组长：xx
副组长：xx
组员：xx、xx及各班班主任
四、活动时间：
8： 10月24日上午50-11:20（根据天气情况调整）5。活动流程
（一）“阳光课间”展示（8:40——9:10）（二）“魅力课堂”展示（9：
10——9：50）（三）“特色校本”展示（10：00——11：
00）（四）“真诚沟通”家校交流（11：00——11：20）（一）“活力课间”活动展示安排
总负责：***
1第九套广播体操负责任：***
（二）“魅力课堂”教学展示安排
总负责：***
一年级：xx 语文
二年级：xx 语文
三年级：xx **
四年级：xx 数学
五年级：xx 语文
六年级：xx 数学
（三）“特色校本”展示安排
总经理：xx经典阅读展
（四）“真诚沟通”家校交流活动安排
主持人：xx
参加人员：校领导、各系主要负责人、各学科教研组长、家长代表（每班3人）
1、xx校长讲话；
2听取家长意见，与家长进行互动沟通；
3、收集家长意见表。
小学家长开放日活动方案 篇5
1．组织领导
学校成立 “家长开放日”活动领导小组，具体负责本活动的方案制定、组织安排、细化实施、总结反馈等工作。
组 长：
副组长：
成 员：各年级组长
2．具体职责分工
学生管理中心（负责人：）
（1）对学生进行礼貌、文明行为教育，营造一个团结、和谐、积极向上的文化氛围。
（2）监督各班做好校园卫生保洁工作。
（3）组织班主任通过校讯通、学生等途径，向学生和家长宣传开放日活动。
后勤管理中心（负责人：）
（1）准备家长的座椅及安排。
（2）做好各班电教设备、备用发电机等的维修保养，确保设备正常运转。
教师亮课（负责人：）
（1）任课教师认真钻研教材，精心备课，上好课，室内上课教师要精心研究教学工具，把先进的教学工具、资源运用于课堂教学中。
（2）课前要对自己的教学工具认真审查，避免课中出现问题。上课课件要提前试运行，特别注意文字的大小、颜色要保证到课室后面能清晰可见。
（3）教师要热情接待家长，耐心与家长交换意见，使家长真正了解孩子，了解教师，了解学校。
（4）做好家长签到工作。
小学家长开放日活动方案 篇6
全面实施素质教育，培养新时代高素质人才，靠学校单方面教育是不够的，还需要社会各界的合力教育，才能收到事半功倍的教育效果，好的家庭教育也是孩子成才的重要因素。为此，根据上级指示精神，我们决定开办家长开放日活动，把学校教育和家庭教育以及社会教育结合起来，具体实施方案如下：
一、工作要点：
1、定时间、定内容，对家长进行家教讲座，向家长宣传党的教育方针，宣传新课程改革的有关精神。
2、宣传中共中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》。树立正确的育人观，明确为国教子的责任和义务。
3传授家庭教育的基本知识，指导家长科学教子的方法。
4、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。
二、工作措施
1、成立了家长开放日活动委员会。
由刘振伶校长任主任，四村干部任副主任。并以现行的班级为学习班，各班级的现行班主任老师为辅导员，由学生家长民主选举一名家长为班长，由辅导员和班长共同负责各班的教学活动。
2、成立家长开放日活动讲师团。
由钱连海主任任组长，幼儿园园长张会贤任副组长，我校的部分骨干教师及部分家长为成员，负责全校的家长开放日讲课工作。
3、制订规范的家长开放日活动管理制度。
为了使家长开放日工作能规范化、正常化、制度化，我们制定了一些基本要求：如每次上课由年级主管主任负责安排、检查，要求精心准备，认真上课，及时反馈信息；每次上课有教案，主教材一是身边的家教工作经验，二是有关的法律法规。
4、明确教学要求，规范教学行为。
根据课程计划，教学进度，每学期要集中上1-2次课，每次1小时，其余时间为家长自学。上课前点名，缺席者说明原因，事后补课，使家长开放日活动做到定时间、定地点、定内容、定讲师、定学员、定要求。要求有有备课教案，有信息反馈，有专人检查，建立家教工作档案。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。
5、精心挑选家长开放日活动的上课教师。
学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用。
6、保证家长开放日活动的家长参与率。
每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。为进一步推进家校联系，家长开放日时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。
三、组织机构安排
1、家长开放日活动组织机构：
主任：刘振伶（校长）
副主任：张德义（台张庄大队书记）、孙敏（赵庄大队书记）、刘振龙（台王庄大队书记）、高英（朱庄大队书记），张建礼（台张庄大队村长），娄秀峰（台王庄大队村长）、孙茹（赵庄大队村长）、孙金堂（朱庄大队村长）。
2、家长开放日活动讲师团
主任：钱连海（教导主任）。
副主任：张会贤（幼儿园园长）。
成员：刘晓霞（大队辅导员）、张艳卉（骨干教师）、徐振东（骨干教师）。王淑芬（幼儿园骨干教师）、
家长代表：台张庄：王福元、张秀莲。
台王庄：丁文岭、李宇春。
赵庄：李玉敏、苏振红。
朱庄：王亚川。
四、开放日活动时间
我校辐射村庄大都是种菜区域，农活较忙，集中授课时间尽量选在农闲时节，参加人主要是孩子父母和与孩子有监护责任的其他人。
五、活动安排
九月份：
1、制定家长开放日活动实施方案；
小学家长开放日活动方案 篇7
1、发放家长开放日邀请函、家长签到表，家长开放日活动意见反馈表。
2、检查、落实活动情况，并做好参与家长人数统计。
3、做好家长开放日反馈表的发放、回收和情况统计工作（活动前由班主任发放，活动结束请班主任收齐上交）。
4、做好导引，家长凭邀请函方能进入校园。
政教处、少队部：
1、做好学生礼仪教育、文明行为教育。
2、指导检查各班班级文化建设和卫生情况。
3、加强大队干部大门口站岗培训，做好学生礼仪接待及导引工作。
总务处：
1、悬挂家长开放日宣传标语。校门电子屏：热烈欢迎各位家长参加开放日活动！
2、做好学校校园卫生、厕所、绿化带等保洁工作。
3、做好后勤服务，根据各班人数备齐凳子等。
4、摄像、照相，做好宣传报道工作。
班主任及科任教师：
1、班主任向学生和家长宣传开放日活动，发放邀请函，并做好参与家长人数统计工作。
2、科任教师做好家长接待、签到工作，活动开始下放家长开放日意见反馈表教导处，活动结束收齐上交。
3、结合本次开放日主题，并更好的展示外小学子的风采，早读诵读，大课间古诗韵律操，请班主任做好前期的准备工作。
4、班主任及科任教师配合，精心整理教室，布置学生各科作业展览，突出班级文化氛围。
5、班主任组织学生精心设计各班家长会，形式多样，有实效性。
销售工作总结2024
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销售工作总结2024 篇1
针对公司总部今年发布的经营指标，结合公司总经理在年初业务会议上的指示精神，公司将年度销售工作重点放在提升营销服务质量和差异化营销上。面对日益激烈的市场价格竞争，我们没有进入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”。适度的价格促销有助于销售，但无限制的价格战无异于自给自足
杀人。针对淡季汽车销售，我们探索了一套对策：
1、重视信息收集，科学预测。
如今的市场机会转瞬即逝，科学的市场预测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺季来临的时候，每一条销售信息都像一个宝藏。在某种程度上，需求信息就是销售的代名词。结合这个特点，每天上班前，通过销售反馈的数据和信息，对过去同期销售情况做对比分析报告，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式方法的制定，有需求时立即响应，增加工作的计划性，避免工作的盲目性；在注重绝对销量的同时，也强化了市场份额。同时，与生产部门和其他相关部门保持密切沟通，确保高质量、高效率和及时生产。作为销售部的主要考核目标，成功实现了总部下达的年度销售目标。
2、细分市场，建立差异化营销。
我进一步细分了之前的重点市场，制定了不同的销售策略，形成了差异化营销；定期沟通反馈，密切关注市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动我公司专用汽车的销量。
销售工作总结2024 篇2
1、质量的提高。
在开展销售工作之前，应严格控制产品质量，在促销中尽可能突出质量优势，以争取零售商对我们产品的更多信任和更大购买力。
2、价格。
在预算中价格规模动员的范围内，根据市场环境的情况和市场竞争的科学合理性分析，调整合适的价格标准，使产品的销售在预期范围内盈利，零售商对价格的挑剔更少。同时，我们可以选择合适的时间开展一系列的促销活动，让更多的零售商和农民熟悉产品的品牌，让产品的质量在市场上形成良好的口碑。
3、加大资金回笼力度，规避企业风险。
全部门就退货货款达成共识，把这项工作放在重中之重的位置。拟定具有约束力的销售合同，对应收款项的收回采取合理的期限。我们吸取过去的经验教训，严格执行销售交易的审批程序，从源头到最终交易进行控制，不断告诉销售人员主动与客户沟通，想尽一切办法进行处理，取得了一定的效果。
4、多方位的销售渠道，借助公司的销售平台，开发更多的销售平台，提高线上销售水平，建立良好的信用线上销售平台。
销售情况将直接影响公司的经济效益。多年来，产品销售部坚持巩固旧市场，培育新市场，开拓市场空间，挖掘潜在市场。未来需要更全面的利用我公司日益增长的品牌影响力带动产品销售，构建以本地为主体，从全省辐射全国的销售网络格局；同时可以与各种媒体形成良好的合作关系，比如以多种方式参与或举办行业或相关行业的一系列活动。
销售工作总结2024 篇3
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于x品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些x品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、x品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关x品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些x品招商的路子，为开创公司x品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
销售工作总结2024 篇4
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
销售工作总结2024 篇5
马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。
回想整个20xx年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20xx年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。
目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：
①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强
②不是很有激情，缺乏主动性
③根本没做客户关系维护
就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。
销售工作总结2024 篇6
1、黄金周节日消费品市场运行监测。
做好元旦、春节、五一、端午几个节假日期间的市场运行监测工作。在几个节假日期间，选定市城区几家大型综合超市、农副产品批发市场、餐饮企业，对他们的销售情况、商品市场运行特点、主要商品价格走势、食品安全、客流量和顾客投诉等情况进行了节日期间每日跟踪监测，然后汇总后每天下午4点以前向省厅、市委办、市政府办上报，节后又对节日期间的市场运行情况进行分析汇总形成文字综合材料上报。
通过监测显示，我市节日期间消费品市场一直处在旺销中，市场活跃，价格平稳，运行有序，食品安全，商品销售呈稳步增长趋势，客流量也明显增长。
2、做好每月的消费品市场运行分析和跟踪监测。
每月12日前通过统计部门的数据、市场调查、企业信息员提供的市场信息和相关数据写出上月消费品市场的运行情况及运行特点，并对下月消费品市场进行预测分析。
3、加强全市社会消费品零售总额的监测工作。
根据省厅下达的全市社会消费品零售总额目标，我们把保证社零指标持续稳定的增长作为一项重要工作任务，按月跟踪监测指标完成进度，并积极和市统计部门进行衔接，总体来说，常德市消费品市场呈平稳上扬的增长态势，城乡市场协调发展，其中零售业较快发展，仍为消费品市场发展的主导力量，1—9月份，我市实现社会消费品零售总额321.5亿元，同比增长18.4%。